浅析石狮服装如何与专业市场有效对接

2011.08.03 来源: 互联网大字

“这三个月，我们企业已向全国10多个服装市场源源不断供货，对**国内市场，我们还是信心十足。”23日，中国策划协会福建省常务理事、石狮小顽皮服装公司刘小平总经理乐观地向记者表示。今年以来，面对金融危机的不利影响，我市50多家知名企业加大了市场拓展力度，除了巩固南方省市固有的传统市场外，还先后与我国中西部、西南、西北等服装市场建立了战略合作关系。记者昨日从市个私协会获悉，石狮服装已与全国近百个专业市场有效对接。

受金融危机影响，石狮市企业的出口形势不容乐观。众多品牌企业在市委、市**的帮扶下，迅速认清了发展态势，及时调整了营销策略，纷纷在国内市场寻求空当和发展空间。面对江浙粤服装的群雄并起、逐鹿中原，要想在国内市场占有相当的市场份额，必须进一步畅通销售渠道，扩大石狮服装品牌的有效覆盖面！这是石狮50多家品牌服装企业形成的共识。他们不仅仅满足固有的南方省份传统市场，更多的是把搜寻的眼光投向亟待开发的滇、贵、川、甘、陕、晋、蒙等西部的市县市场，作为战略转型的一个**。“与专业市场对接销售，一个*大的好处是，**石狮服装的整体效应和批量效应。既避免了‘靠天吃饭’和等客上门的不利处境，又能够实现营销群体的针对性和有效性，使战略销售目标更趋明朗。”石狮个私协会有关负责人表示。

应对金融危机考验，关键是提前觉醒，不等不靠，靠自己的骨头长肉，靠自己的双脚拓展市场。去年，**性金融危机**后，我市的品牌企业敏锐地意识到，传统的销售网络必须调整，拓宽销售渠道，成了企业发展的关键。在市委、市**的号召下，石狮市50多家品牌企业在去年下半年至今年春节，果断迈出了一步――自发行动起来，积极跑到西部市场求经问道，探寻市场的“风向标”：了解这些地方的服装趋势潮流、风格特点和需求情况，表达合作意向，建立供求关系，寻求合作商。功夫不负有心人，福丰、小顽皮、群豪、劲都人等一批知名企业先后与多个边远省市的40多个专业市场达成了长期供货协议，年销量有望增加20%%以上。如今，凤里童装、灵秀运动服装、蚶江西裤、湖滨和宝盖的鞋业五金先后与全国近百个专业市场有效对接，“石狮造”服装遍布全国城乡。

投稿作者：孤芳不自赏46

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