车别停在“路边”上

2011.07.31 来源: 互联网大字

一家电器公司的招商告示在网上发布后，很快有两个客户前来寻求合作。这两个客户一南一北，都想当代理商。

但依电器公司当时的情况，只能选择一个客户。业务主管就去请示**：“我们该和哪个客户合作？”**问：“两家客户的情况你都摸底了吗？”业务主管说：“刚刚调查过，南北两个客户实力相当。”**想了想问：“那他们是怎么来的？”业务主管说：“都是开车来的，北方的客户把车停到了办公楼下，南方的客户则把车停在了路边。”**走到窗前向外看了一眼，说：“和北方的客户合作吧，肯定能成功。”

于是，公司与来自北方的客户签订了代理合同，一年后，获得了双赢。

业务主管问**：“当初你为什么断定和北方的客户能合作成功呢？”**笑着说：“因为北方的客户一来，就把车停到了里面，说明他有合作的诚意，而且不达目的不会回头；而南方的客户把车停在路边，说明他存在观望态度，随时都会离开。你说，我们该和什么样的客户合作呢？”

投稿作者：孤芳不自赏46

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