喻恒：走好创业的每一步

2011.07.31 来源: 互联网大字

“创业在现在的中国，或许是*热门的一个话题，而海归创业则更是为人们所关注。作为90年代初期*早归国创业，并已有所收获的一批人，对于创业，特别是海归创业，作为“过来人”，我们的经验也许值得更多的人借鉴。”

喻恒简介：

梅菲特，毕业于德国AUGSBURG大学，硕士。

1985年至1987年在长沙市人民**对外经贸委任德语翻译、商务代表。

1987年公派赴德国留学1992年开始投身商界，任德国欧亚贸易有限公司董事长、总经理。

1996年，**个将欧洲高品质环保水性漆引入中国，改写了中国没有水性漆的历史，开启了中国制漆业水性化、环保化的进程，因此被媒体誉为"中国水性漆**人"。1996年至2001年任德国欧亚贸易集团公司董事长、总经理2001年至今任德国梅菲特工业集团亚洲区总裁、梅菲特涂料有限公司董事长，德国华人工商协会副会长。荣获第四届中国经济百名杰出人物奖。

关于海归创业

很多人都在问我，创业成功的秘诀是什么，我认为“无论做任何事情一定要有方法，要学会聚焦，阳光具有世界上*大的能量，然而任何一束阳光都无法穿透一张薄纸，究其原因就是没有聚焦，只有学会聚焦才能让我们离成功更近些，这一点，在创业的路上显得尤为重要。”

90年代初期，刚从学校毕业的我就投身于商界，开始了自己的创业之路。进出口贸易、股票等多个投资项目的成功，使我迅速的获得了创业路上的**桶金，但起步的顺利并没有使我沾沾自喜，反而让我感到不能涉足太多，分散了精力，必须有所取舍，学会聚焦。

与此同时，国内高速的经济增长已开始吸引越来越多的人关注，经过市场考察，我发现国内还在大量的使用有毒致癌的溶剂型油漆，而这些产品在国外都已被列入淘汰产品的名单，特别是一个当油工的邻居50岁不到就因为中毒去世的事实更是强烈的震撼了我，于是我决定要将在国外已经普遍使用的水性漆产品引入中国。

当时的中国根本没有水性漆，不但一般的消费者不能接受，就是有着几十年丰富经验的油漆工也太不相信油漆里面居然可以加水。在无数的观望、怀疑和必将失败的声音中，我坚持了下来。通过对市场和整个发展趋势的分析和判断，我认为随着经济的高速增长，环保一定会是发展的中国所必然选择的方向，在这样的背景下，水性漆的环保优势是其他所有油漆产品所不可比拟的，那么它就一定会在中国迎来其广阔的市场，*终我不但没有放弃水性漆，反而是迅速的结束了其他项目的投入，将全部的精力和资金都投入到了在中国发展水性漆的事业，现在德国都芳漆已经成为了中国市场上当之无愧的水性漆**品牌。

关于合作

海归们的创业由于其留学的背景，往往多数是从引起所在留学国的先进技术和产品起步的，而国外的厂商由于初期对中国市场并不了解，出于规避风险的考虑也乐于将经销权交给归国创业的留学生，但一但产品或技术被中国市场所认可和接受，他们往往就会绕过作为**者的归国创业留学生，直接介入经营，而辛辛苦苦打拼市场的归国留学生们由于不拥有品牌和知识产权，对此也是只能无可奈何，因此，一度曾有海归就只是沟通中外的的桥梁和铺路石的说法。而对此，我却不这么认为，作为海归，我们不但要是纽带和铺路石，更应该是桥头堡和合作人。

1996年在德国科隆的两年一次的欧洲涂料展上，经过反复的分析和比较，我*终决定将当时已是欧洲知名的环保水性漆产品――德国都芳水性漆引进到中国。在展会上，我直接找到了德国都芳漆的董事长梅菲特先生，并与之长谈。与一些留学生创业者要求厂商提供启动资金、广告费和办公室租金的做法不同，我并没有向德国厂商提出任何的**支持要求，在没有建立任何销售网络，甚至连销售对象都没有确定的情况下，我拿出了大部分的积蓄，按德方所要求的亚洲区总经销的**次订货量，购进了大量产品发往中国。而我只向德国厂商提出了一个要求：我要拥有在中国注册产品商标的权利。当时的中德贸易远不如现在的深入和密切，在很多西方人的眼中中国的一切都还显得是那么的遥远而又神秘，德国人被我的真诚和这个看起来似乎有点另类甚至是有点疯狂的想法所打动，*终报着试试看的心态，我们开始了合作。

在水性漆的沙漠里，要推广水性漆，这个似乎不可能完成的任务，在我们的辛勤和努力下一步一步变为现实。1999年，德国都芳漆成为中华世纪坛指定用漆，2007年北京奥运会运动员村及十几座比赛场馆的指定用漆，建立起覆盖全中国所有省市、超过120多个主要城市的庞大的营销服务网络，一个个"不可思议"变为现实。德国都芳漆不但成功的在中国立足，每年更在以成倍的速度增长，不但使中国市场成为了德国都芳漆全球里业务增长*快的一个市场，也成为了中国水性漆产品中的一面旗帜。随着德国都芳漆对环保品质的深入宣传，也大大的推进了人们对于室内装修环保观念。

随着全球化进程的不断加速，原来对于德国人来说以前似乎很遥远的中国市场，现在具有了无穷的魅力。由于我拥有了产品在中国的商标权及销售网络，为了进一步进军中国市场，德国的厂商*终决定斥巨资购买股份，加入到我所领导的团队中来，一起携手合作**中国市场，并将继续由我控股，引领团队的进一步发展。"喻先生，这是我们**次作为小股东参股经销商的公司，但是我们相信在你的领导下，公司一定会取得更大的发展".当德国都芳漆董事长梅菲特先生对我说起时，我的心里充满了自豪。而在很多专家的眼中，像这样以产品经销商身份与大品牌外商合作，不但没有因为市场的壮大而被边缘化，甚至随着业务的增长，双方成为更为紧密合者，并且继续掌握品牌及公司的控股权，这是一个不可思议的事情。

关于财富

随着事业的不断成功，与之而来的是不断增长的财富。如何正确的面对财富，也是决定创业成败的一个重要因素。面对**，世上有四种不同的人，**种人是口袋里没钱，心里也没钱，他可以比较轻松地过一辈子。第二种人是口袋里没钱，心里有钱，他会痛苦地过一辈子。第三种人，口袋里有钱，心里也有钱，他会累一辈子。第四种人是口袋里有钱但是心里没钱，他就可以快乐地过一辈子。面对**要有理智的心态，要学会支配**而不能被**所支配，*重要的就是要学会分享财富的快乐，而慈善则是一个*好的方式。其实爱自己、爱亲人并不难，难的是能像爱自己、爱亲人一样的爱陌生人，能通过自己的努力获得财富，并使用自己的财富帮到需要帮助的人，这才是*幸福的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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