超市摆货不是那么简单

2011.07.31 来源: 互联网大字

经常购物的人会发现在超市，常会出现这样的场景：不同口味的酸奶捆绑在一起促销，甚至附带小勺、小盆等礼品，并且价格低廉，吸引了不少消费者为其买单；还有一些消费者明明只想买一瓶洗发水，但看到下面货架上的润手霜也很好，结果一并购买了。是消费者冲动购物？其实原因并不那么简单。

超市在推崇消费者“自选”的同时，也会利用物品的“特殊”摆放方式来“引导”消费者购物，所以，很多时候，消费者的眼睛也是会“欺骗”自己的。

生产日期决定摆放顺序

超市为了将相对陈旧的商品优先销售出去，它们会把新鲜商品摆在货架里面，所以，消费者在购买罐装、瓶装商品时一定要看仔细。

果蔬促销使用“灯光迷阵”

再有诸如果蔬产品，为了让商品看起来更加新鲜，一些超市会使用“灯光迷阵”，尤其在傍晚时间，虽然果蔬产品进行大甩卖，消费者也要有细致挑选。

“**段”摆放有说道

超市货架商品摆放看似毫无玄机，实际则暗藏一些潜在规则，据一位超市业内人士介绍，超市货架从上到下一般分为上段、“**段”、中段、下段四大段位，“**段”与中段不仅是商家*看好的位置，也是*能吸引顾客消费的段位，一般超市会把利润较大的商品、自有品牌或是*家代理商品，以及消费者选购较多的商品摆放在“**段”和中段；而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品则多放在货架*下面；促销品和新品多集中在不固定的促销展位，并会伴随一些红牌或是蓝牌标示，在提高消费者关注度的同时，更易达到好的成交量。

此外，像女性用品及婴儿用品、日常生活用品等系列商品往往呈纵向陈列，这在超市业内早已成为一个不成文的摆放法则，据欧亚超市连锁、恒客隆等大宗超市相关人士介绍，这是由于人的视线上下移动时夹角约在25°，顾客在货架旁边，就能一目了然地看到货架上的系列商品。

原则上意在“新鲜+平价”

超市一直以“新鲜、便捷、平价”而深受上班族青睐，并且成为现代都市快节奏生活不可或缺的一部分。“在超市选购商品质量比较可靠，而且一站式购物非常便捷。再有就是当下时节超市推出的一些优惠捆绑活动，比如：大盒酸奶捆绑促销比平日优惠很多，虽然一些人觉得日期不是很好，但是超市里的酸奶一直冷藏，保鲜比较好，只要近期喝掉就可以了。”消费者张女士说。此外，像一些相关小商品的捆绑促销也非常受消费者欢迎，如孕婴用品，妇幼用品等。

“超市经营的原则一直以新鲜、平价取胜，货源、品质一直是我们*关注的问题，每天我们都会在全城超市进行商品实价考察，**商品价格做到*低，或是相对的低价。目前，长春超市竞争很激烈，相信各大超市都会在商品品质、价格上做出自身特点。”欧亚超市相关责任人介绍。本报记者王晶

投稿作者：孤芳不自赏46

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