房展会显市场现状开发商不急购房者观望中介揽客

2011.07.30 来源: 互联网大字

第1页：房展会显市场现状开发商不急购房者观望中介揽客第2页：心态二：“地段好，不愁卖”第3页：心态三：“开发商不急”第4页：购房者心态：“这个价*不太合算”PK“能买则买”第5页：心态三：“开发商不急”提要：调控至今到底市场如何？明年的房地产市场走向如何？开发商、中介怎样看待如今的上海楼市？购房者到了年底到底买不买房？12月10日-13日，在上海展览中心举行的2010年第28届上海房展会，或许可以解释以上问题。房展会*日，现场情况便“**裸”的体现了上海房地产市场现状。

新浪房产讯调控至今到底市场如何？明年的房地产市场走向如何？开发商、中介怎样看待如今的上海楼市？购房者到了年底到底买不买房？12月10日-13日，在上海展览中心举行的2010年第28届上海房展会，或许可以解释以上问题。房展会*日，现场情况便“**裸”的体现了上海房地产市场现状。

据了解，此次展会近百楼盘参加，参展量和企业皆创历史新高，业内称本次房展会是“2011年楼市风向标”。展会设浦东、青浦、闵行、嘉定、嘉善专馆。新浪乐居在展会现场了解到，本次房展会主要有万科、金地、农工商、大华地产、吉宝置业、和记黄埔、建发地产、仁恒地产等房企参展。虽然开发商云集，但是看房人流与国庆长假人头攒动的会场相比有点冷清，部门展台前有人排队，仔细一看多数是冲着礼品去的。

在现场，以打折吸引看房者的楼盘鲜有，即使有打折也是9折以上的优惠幅度，现场可谓是开发商热情，购房者平淡，打折不给力，现状凸显了楼市各方心态。

开发商心态：“有*的还是会买房”“明年房价稳中有升”“未来市场比较乐观”

心态一：侧重展示，积累潜在客户

新浪乐居来到农工商房产集团公司展区，据该公司曹先生透露，本次房展会，公司共推出22个项目，主要分布在长三角区域，推出的产品从住宅到商铺到办公楼一应俱全。

“我们这次来主要是展示我们公司整体推出的项目，一部分是在售的，一部分是今后将陆续推出的”，曹先生谈到。据新浪乐居了解，本次房展会有众多开发商也是抱着展示的心态参展，以积累潜在客户。

当谈到价格时，曹先生表示，“我们企业的宗旨是造老百姓住的起的房子，因此适合各个阶层的产品项目都有，并且在年底我们的部分楼盘还有优惠活动，价格不会说是异军突起，基本和周围楼盘处于一个平均水平。”

对于如今的市场，曹先生认为，如今的限购令确实限住了一部分人买房的脚步，但是如果手上资金足够，看到满意的楼盘，购房者还是很愿意入市购买的。“明年我们在3、5、10月将会陆续推盘，明年的市场还是很乐观的。”

心态二：“地段好，不愁卖”

据新浪乐居采访得知，部分**别墅的开发商心态很是轻松，纷纷以自己*特的定位，*为宣传的金字招牌。新浪乐居来到明泉璞院展台，据该展台的销售人员介绍，本次房展会推出的是11月底已经开盘的102套房源，主要是5联排和6联排的别墅，定价在1200万-1600万/套。据新浪乐居楼盘中心数据显示，该项目位于闵行金虹桥板块，地理位置优越，并且项目附近还有开发商自造的一个璞园作为景观公园。因此该项目也以地段好、景观好作为**亮点。据该销售人员介绍，自开盘以来已经售出了13套，并且绝大多数都为***付款，看来楼盘所依托的板块诱惑力很大。

同样的，江南御府也以地段好作为号召，该项目位于闵行七宝板块，周围配套齐全，并且该项目将在一周左右开盘，为**开盘项目，据该项目负责人介绍，开盘当日也会打出一部分优惠。该项目负责人表示，地段好是该项目的一大亮点已不可否认。

心态三：“开发商不急”

位于刚出地王的赵巷板块的香水湾别墅项目，或许也能偷着乐了。自房展会开始以来，已经有十几组客户前来展台前询问，项目负责人告诉新浪乐居“项目位于赵巷板块，这是一大优势，板块是别墅区，周围配套自然也不会差，项目中还加入了科技手段，自11月20日开盘以来，已经售出了4、5套。”

对于未来市场，该负责人表示，作为国企，资金定然不是问题，如今只要购房者手上有*，开发商就不急，对于部分购买**的购房者来说，虽说信贷方面可能是购买的一大限制，但是，如果为了珍惜再购一次的购买机会，只要有*，肯定还会再买的。限购令或许是从另一个角度刺激了买房。可见，部分开发商对未来房地产市场甚是乐观。

购房者心态：“这个价*不太合算”PK“能买则买”

由于房价的高位运行，对购房者来说，“先看看再说”成为他们的普遍心态。新浪乐居在采访中发现，前来参观房展会的市民，主要以刚性需求为主，如为子女购买婚房、或者有改善型住房需求等，但其中也不乏想要买套房子做投资的。不过，伴随着调控的深入，也打消了不少投资型购房者的念头。新浪乐居来到周浦某楼盘，当销售人员报出均价时，一位李阿姨说“这不就是原来我上班的地方嘛，都涨到这个价了，太不合算了”

但是，部分楼盘的免费看房班车忙碌不断，广场上也充斥着带队坐班车的指示牌，新浪乐居采访了一位坐上发往昆山楼盘班车的看房者，他表示“先看看，在上海不能买，我就到其他地方去买，房价一直再涨，趁着调控的时候多看几套房，能买则买”

中介心态：生意难做赶房展会碰运气

中介可谓是跑的*快，跑的*勤，新浪乐居仅就在广场站立的三分钟内，就有至少5家中介的销售人员来发传单和递名片，着实被推销了一把。

在展览馆门口，中介与销售员也在楼梯口堵客户，传单可谓是满地撒。某中介公司销售人员*先向新浪乐居推荐商铺，当了解到不需要商铺时，他们又拿出另一份传单，明晃晃的写着“酒店式公寓、商住两用”，他表示，“我们什么房源都有，你想要哪种都行。”可见，中介来房展会之前，准备充分，不放过一个招揽客户的机会。

该销售人员表示，中介的生意难做，一月仅1-2单已经算是不错，所以这次来房展会也正是招揽客户的好机会。

据新浪乐居现场观察，还有海南或一些境外楼盘前来参展。当新浪乐居离开现场时，又有一张传单塞到手中，传单写道，“常州香格里拉，性价比之巅，别墅2888元/平，班车直达看房”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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