竞争加剧地板经销商如何打造“盈利点”

2012.06.26 来源: 互联网大字

随着地板行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小地板经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的利润点具体在哪些地方。

利润点一：门店零售

门店零售生意只占整个销售额的小部分。

中小地板经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。

利润点二：小区**

随着一些知名品牌的引导，一些经销商都开始在一些新开楼盘和小区**。

经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此**，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。

去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。

利润点三：家装公司

目前也有不少经销商刻意去**家装公司的渠道。

其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

利润点四：分销渠道

很多品牌都在加强对分销渠道的建设。

对于资金实力小的中小经销商来说，这确实是一条投入小产出快的发展之路。

利润点五：工程渠道

几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。

工程确实能造就一批一夜**的**，但也能拖垮一个企业。

由于中小经销商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整个过程使得很多经销商都望而怯步。

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