丁水波--特步（中国）有限公司总裁

2011.07.31 来源: 互联网大字

年龄： 38 出生地：福建公司：特步总部：福建主要领域：体育用品 2007 **： 70

善出奇兵的“少帅”

所谓的“少帅”一般指的是第二代接班人，但这里不是。丁水波是**代的创业者，他17岁时就创业，如今他的公司年产值5.5亿元，拥有员工4000多人，而他的年龄不过才38岁。

1987年夏天，在福建省晋江陈埭的一个小村子里，丁水波这位将来的“特步”品牌***，以1500元办起了一个制作拖鞋的小作坊，那一年丁水波17岁。。当时晋江陈埭有大量的人涌入开鞋厂致富的队伍，当时谁也没想到，17岁的丁水波能够在将来的大浪淘沙中，成为业内的佼佼者。

他和两个结拜兄弟，每人出资500元，开始了创业。公司很简陋，就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，这就是日后“三兴公司”的雏形。

“当时工厂仅四个人，工艺流程也很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家去做鞋。鞋子做好了，工厂就上门收鞋，然后，就把鞋子拿到市场上去推销。”丁水波说，那时的主要想法是使自己和家人日子过得更好一些，“当时没有像现在这么规范的经营，也没有具体的目标。只知道，只要我们生产，卖得动，我们就可以继续发展。”

闽南人待人豪爽仗义，处事精明强干，这些特点在丁水波身上体现得极为充分。创业不久，一位远在四川成都的商人给了丁水波一个机会，这个和丁水波父亲仅有一面之缘的四川商人，订了丁水波一大批货，但要求先发货，等销完再付款。这个机会更像是陷阱，冒险的成分极大，那么初涉商道的丁水波会如何处置呢？这个不到20岁的小伙子，先把货发过去，随后生平**次坐飞机，到四川成都观察市场销路和对方的为人。这样的处理，让丁水波既赢得了人心，又降低了风险。商道如王道，得人心者得**。从此这个四川商人，成了丁水波在销售方面的长期合作伙伴。

**年，工厂一共卖了2000多双鞋；而到第二年，就卖了五六万双……时至1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值已超过3000万元。

“到1990年的时候，人们的生活水平已经有了很大的提高。我们感觉到，拖鞋的市场毕竟还是有限，利润空间不会很大。经过内部讨论，决定生产运动鞋，一方面可以充实企业的生产线，另一方面可以满足市场需求。”一个决定后，工厂开始了运动鞋的生产。**年生产了3万双运动鞋，第二年产量就达到了20万双。

上世纪90年代初期，改革的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势，开始有了零星的对外贸易。1992年，丁水波在一次边贸活动中发现，自己的产品原来在**上也受到欢迎。于是，开始大举进军国外市场。1993年，三兴公司成为晋江*家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区。

投稿作者：孤芳不自赏46

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