大牌生谈硬让不得章：奢侈品需“自慢”

2011.07.29 来源: 互联网大字

研究**品产业多年后，严骏开始受到百货商和购物中心运营商的追捧，可以说也“受益”于如今风头正热的“**镇店”模式。

都想引进****，但“生谈硬让”总不得章法，听到各种补贴让利传闻后，不仅想起台湾*大出版集团城邦CEO何飞鹏的“创业私房书”，书名《自慢》，这两个字指的是一个人*拿手的事物，也暗含着他的工作哲学：每一个人存在的价值都是因为他有一种能力，或专长，或专业，十分自信，很少人能比，每一个人用这种能力服务别人、效力公司，赢得认同、赢得尊敬，也赖以安身立命。采访严骏时，从他给出的建议中，突然发现，这个方式套用在与**品品牌的谈判中，也同样受用。每一个百货店的存在价值都因为他有“自慢”的本事，同时能用这种本事服务**品品牌，赢得认同与尊重，并取得自己的利润空间。因此，可以对照一下六条标准，看你是否能找到“自慢”的绝活，拥有“自慢”的专业。

标准一：是不是**品品牌视线内的城市？如果不是也不要紧，分析出你所在城市对于**品品牌有多大的潜力也很重要；

标准二：地理位置是不是理想，有没有特别卖点；

标准三:自己有没有能力作好自身品牌，经营战略和管理模式是否清晰，根据战略做的卖场设计、布局能否满足品牌需求；

标准四：做**品品牌是为了门面还是盈利，北京大悦城没有**品品牌，但仍然做得有声有色，做店的目的就要盈利，因而零售商定位就必须准确，而非一定要拉**品品牌入驻。

标准五：品牌组合是否合理。如果定位在**品消费领域，那就必须要真正了解**品品牌，哪些是**公认的领先品牌，哪些正在加快拓展速度。然后再去考虑自己的品牌组合。对于这一点，在调研过程中，严骏发现很多百货商和购物中心运营商都认为自己考虑过品牌组合，但实际上却没有深入地去了解品牌需求，没有去研究哪些品牌容易组合，哪些品牌不好组合。用**带动市场没有错，但谁来带动很重要。不是网撒得大，收益就多，有时候谈了七八十家，但想来的没来，不想来的却来了，*后仍然是无法实现预期的带动效应。同时对于高端消费人群而言，**品品牌远远不够，大量的**有影响力的品牌并没有在中国发展。

标准六：能否给期望引进的品牌提供完整的发展方案？这意味着不仅要告诉品牌自身硬件条件的优越，还要表明有什么样的人在做这件事情，以及能为品牌引进后做哪些服务。

禁忌：过分让步。很多国内的商场在引**品品牌入驻过程中总感觉被压迫，觉得**品品牌太强势，但在严骏看来，这正是由于国内百货商和购物中心运营商过于盲目地去招募**造成的。而一味地答应品牌提出的要求，总是让步再让步，反而适得其反。品牌除了考虑开店成本外，也在做综合分析，商场一味退让，容易使品牌失去信心，觉得你没有能力把商场做好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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