代理国际服装品牌“拿来主义”不可取

2011.07.29 来源: 互联网大字

品牌代理其实就是品牌的特许经营，这在欧美日等国都是非常流行的一种经营方式，也是国外服装品牌进入国内市场*的主要方式。

**品牌与中国打交道分为三部曲，**，购买，所谓购买，是因为中国的产品物美价廉;第二，生产，原因是中国有廉价、丰富的劳动力;第三，在中国销售。前两部相对容易，而第三部面临的问题则更多，需要了解与欧洲不同的中国时尚产品的分销体系、中国消费者的购买习惯以及中国的文化传统，这是三部曲中*重要也是*难的。

在**金融危机之下，许多**品牌受到冲击，它们看好中国*大的消费潜力，希望能够快速进入中国市场。

进入中国的国外品牌可分为两类。一是**实力的**品牌企业，比如法国的LVMH集团、PPR集团或PRADA集团等，这类企业或品牌凭借强大的资金支持和媒体轰炸，自己就可以将品牌打入中国的市场;在中档领域的连锁店品牌，比如ZARA、H&M等，这类品牌具有强大的营销能力与资金实力，也是属于直接投资类型的市场进入;二是大量的欧美时装品牌企业，这类品牌在欧美大量存在，它们在品牌建设上有*到之处，并希望在中国市场拓展，但它们绝大多数是中小型企业，资金与拓展实力都受局限，不可能直接投资进入中国市场，只能在中国寻找合作伙伴。这是今后中国服装销售企业与国外企业合作的主要类型。

代理**品牌存在很大的商机，但同样存在风险，经销商在引入**品牌是应谨慎对待，不可简单的“拿来主义”。这其中有两方面是必须考虑的：一是品牌的知名度，二是产品本身。

希望进入中国市场并寻求代理商的**二三线品牌，在中国并没有很高的知名度，它们在进入中国后还需要做大量的推广工作;在产品方面，它们的产品虽然很有特色，但并不一定适合中国市场，因此其产品需要针对中国市场进行专门的设计开发，而这种调适是否能适应中国市场和需求也是不一定的。

此外，代理**品牌也是对代理商实力和耐力的考验，一个**服装品牌进入中国市场，大概需要三年的培养，三年内基本只有投入没有产出，这对中国大部分代理商来说也是难以承受的。

经销商在代理**品牌的过程中应学会规避风险。首先，并不是所有的**品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合国内市场的需求，应该有选择地代理**品牌，在代理前应该做充分的市场调查，进行充分论证;其次，在合作过程当中要学会打造自己的团队，尤其是自己的设计团队，不能完全依靠国外企业开发产品;再次，要建立起有效的营销团队与完备的销售渠道;*后，在合同中，应该明确双方的责权，争取**品牌提供更多的支持以及相应的“行动自由”。

总之，不能盲目地引入**品牌，中国自己已经拥有强大的服装业，国内市场及消费者都在成熟起来，简单的“拿来主义”手法已经很难成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

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