独辟蹊径的“卖水人”

2011.07.31 来源: 互联网大字

上世纪初，当**斯加掀起狂热的淘金浪潮时，大批怀着**梦想的美国人涌到这里的育空河流域。但除了少数人，更多的淘金者辗转数年，两手空空。不过，一批在这里专门为淘金者提供卖水、食品服务的商人却因之成为****。

“我当初要做的就是那少数的卖水人，而不是众多的淘金者。”这是如今身家34亿元的四川通威集团董事长刘汉元20年前*取“**桶金”时的**理念。而他也借此一步步成长为国内*大的水产饲料及主要畜禽饲料的生产商，数次登上福布斯**榜。前传：小技术员的狂想

在水产品供应**的年代，小技术员刘汉元的想法是把日本、德国的工厂化和集约化养鱼模式复制到中国，**了中国渠道网箱式流水养鱼的新突破。实验**年亩产就比传统养殖高出了1万斤，盈利1950元，一举还清了贷款。

23年前，刘汉元刚从四川省水产学校毕业三年，在当地水库鱼场当着一名普通的技术员。那年，他只有19岁。

这样的人生安排在当时不算好，但也不是太坏。一直走下去，可以让人毫无波澜地平静地度过一生。但这个小小的技术员数月以来，心里却一直风雷激荡，酝酿着一个“疯狂”的想法：他想干一票大的——只是他当时没有想到，他所做的事，影响了此后中国水产养殖的走向。

在上世纪80年代中早期，水产品供应**，价格昂贵。“高过猪肉价格的3到5倍，春节期间会超过10倍，严重的供不应求。我感觉这是一个机遇。”而刘汉元恰好又从资料中了解到了日本、德国的工厂化和集约化养鱼模式。

小技术员的“狂想”就是把这种能实现大规模集约化养殖的模式在身边变成现实。几个月的反复设计，他构思设想了一种渠道网箱式流水养鱼。这种技术后来在各地大规模推广。

但他小心翼翼地提出这一想法时，却遭到无数质疑。“祖祖辈辈从来没有这样养过鱼。在河里面干这个事情，那不是妄想吃汤圆嗦。”

不过，小技术员还是说服了家里人，从信用社贷款500元，开始了这场对中国水产养殖业影响深远的实验。

1984年春天，中国**只渠道金属网箱正式开始了流水养鱼试验。

在小河中，他建起了一个64平方米的金属网箱，投入了185公斤鱼苗。同年秋天，他的网箱产鱼2780斤，亩产达到3万斤。这比当时传统养殖的亩产高出了1万斤！这一试验成果大大震惊了验收人员，也震惊了驻足围观的数百名群众。刘汉元也借此盈利1950元，一举还清贷款。

此后两年，刘汉元继续扩大其网箱养殖规模，并且在**的推动下，这一水产养殖技术迅速在四川各地推广开来。随后，1986年这一技术被列为国家“星火计划”和“丰收计划”开始向全国范推广。这个发明家性质的养鱼状元又感觉到新机遇正在显现。正传：养鱼状元转行做“卖水人”

*辟蹊径更容易成功！受**斯加淘金故事的启发，刘汉元决定不当养鱼状元了，养鱼竞争太激烈。他选择了做“卖水人”，专门生产高效优质的复合鱼饲料，这一行业是当年的“蓝海”，没有竞争者，刘汉元自然成为了水产饲料的垄断者。

1986年，刘汉元发明的养鱼技术，培养出一个巨大的金属网箱养鱼市场。但22岁的刘汉元却不想在这条路上走下去，以养鱼大户的“富家翁”身份终老。他要研制鱼饲料买给所有养鱼的人。他要转行做“卖水人”。

于是，他买来一台绞肉机，再用三年养鱼的钱建了一个名为科力的小饲料工厂。

“当年市场上几乎买不到任何商品饲料，更谈不上高效、优质的复合饲料。但我知道，养鱼的人一定需要。”

他利用自己的技术基础，开始摸索饲料配方，并在搅肉机搅碎混合。“后来加了电动机，再后来换成几千元的简易机组。第三年呢，就找人研制出几万元的饲料机组。就这样的发展起来。”

市场再一次证明了刘汉元的判断。科力的饲料一经推出，便受到了养殖户的欢迎。而在这一市场上，当时几乎没有任何竞争者出现。他成为这一行业天生的垄断者。仅仅四年，刘汉元完成了人生**桶金的积累，资产达到千万元。这个时候，他还只是一个26岁的青年。而他创立的“科力”日后成为了大名鼎鼎的“通威集团”。

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