茶叶卖出“第一桶金”

2011.07.31 来源: 互联网大字

管**是一个典型的客家妹子，生于梅州的她自小就喜欢品茶，在她看来茶叶的经营应该是一门艺术和营销相结合的行当，她认为现今大多数茶行千遍一律，因此，她希望自己卖的茶叶能够****的同时，她的茶行也能给人耳目一新的感觉。*先，她提出了地段选择的问题。她认为，商业经营*注重的是“地气”和“人气”，“地气”主要是指目标地段的商业氛围，而“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流，而这些顾客又有多少是会购买自身商品的目标客户群。为此，她把茶行的选址放在了大石老城区的一条主干道上，这里不但接近居民区，而且还临近农贸市场，在她看来是一个难得的好地段。在这里，地方客流量大，茶叶是居民消费的必需品，但这些居民区售卖的茶叶不能过于**，要偏向于中低档，营业员也要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。除此之外，本地消费者大多数是购物能手，要求茶叶价格实惠，因此她会经常采取不同的优惠方式来促进销售。