直营化成为加盟连锁的一个战略转型

2011.07.29 来源: 互联网大字

如今，在服装市场上，加盟连锁成为很多企业的发展战略之一，这对于商家和加盟商来说，是互利的。但是，加盟连锁现在却处于一个十字路口，面临一个两难境地，加盟商难管控，问题多多。

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靠特许经营发展起来的企业日益意识到对加盟商管控的难度，于是，直营化渐渐成为特许经营的一个战略转型。

在服装行业，多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型，包括雅戈尔。

雅戈尔是中国知名的男装品牌，也是比较早开始特许经营的服装企业。2000年时，雅戈尔专卖店曾超过3000多家，大部分是加盟店。而作为盟主的雅戈尔品牌曾经经受了*大的考验，原因是庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅。管理成本上升，而收入利润却并不理想。

这种庞大的加盟体系在风险投资者看来，是一种“虚胖”，是加盟体系不健康的表现。雅戈尔的“瘦身运动”方式是将原“总公司——地区市场主管——地区分公司”的三级管理体系压缩为两级，成立四个大区，各区域中心直接归总公司管理，下设物流部门和区域配送中心，并去除了地级市配送点，由区域中心统一配货。其次，*大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店，只将200家绩效好的加盟店保留下来，将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例，这样一来，直营专卖店数量近400家，商场专柜有1000多节。在销售额上，直营专卖店占到了销售额的45%。

特许经营虽然能使品牌持有者*到快*，但对于特许人的控制以及财务的核算方式，往往是资本*为顾忌的问题。

特许经营实际上带有准金融的性质，对加盟商品牌使用费、权益金、加盟费的收取使得盟主在开新店的过程中就能获取收益。而且特许经营可以*大限度地利用社会资源来拓展品牌，成为盟主一种低成本的扩张方式。然而，随着加盟店数量的激增，这种加盟模式所带来的经营管理难题日益突出。

服装行业的加盟商变化更多，很多加盟服装经营的加盟商在经营过程中忠诚度不够，一旦看到其他品牌利润更好、更**，马上会转做其他的店，动荡性很大。

**看法：

刘文献：加盟转直营的问题，只是特许经营在中国螺旋式发展的一个阶段。目前盟主确实存在直营化的趋势，但这并不能说明加盟和直营模式孰优孰劣。目前很多盟主开始了**上市的计划，在其直营化的战略里很大程度上是为了合并财务报表，增大盟主的资产规模。

汤进祥：如果仅仅是为了财务报表好看而直营化是有问题的。在盟主对于加盟店的直营渗透过程中，加盟商心态往往比较复杂，一些经营业绩好的加盟店并不一定希望被盟主收购，而一些经营业绩差的加盟店可能为了获取上市后的股权收益而愿意被收购。在这种情况下，盟主需要挑出那些经营思路和文化理念跟盟主同步并且会**的加盟商，因为特许经营体系是否能够良性发展，加盟商与盟主的理念文化统一是相当重要的。

汤进祥将盟主分为三类，**类是以商品为纽带的加盟体系，加盟体系有着很强的分销特征，比如服装连锁店、超市等。第二类是不仅仅以商品还以技术和服务为纽带的加盟体系，比如餐饮业。第三类是以技术或者服务为主的加盟体系，比如美发行业、幼儿教育，**靠人的服务为主。这三类体系中，**类企业转直营比较容易。第二类相对困难，*难的是第三类。对于盟主来说，对加盟店转直营并不仅仅是控股就能解决，还要将盟主的标准化流程对加盟店全盘渗透，这是对加盟店管理的革命。这样一来，**类分销型加盟商只需要更换店长或者加派督导就能解决。但是对于第二类店和第三类店，由于服务环节很多，从每个环节的标准化管理上下工夫就需要强大的后续支持。

投稿作者：孤芳不自赏46

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