家居独立店持续升温

2011.11.22 来源: 互联网大字

为什么众多家居企业纷纷尝试*立店模式?是企业发展的需要还是跟风所致?为此，新浪家居记者展开了多形式的线上线下调查。有关*立店盛行的原因，记者调查后归结为渠道多元化的必然趋势和企业打造品牌影响力的需求。

日前，新浪家居记者对家居市场上的*立店进行了跟踪调查。记者调查发现，开*立店的企业来自于家居行业的各个品类，包括家装、家具、地板、木门等。其中，仅仅北京*立店的数量就数不胜数。其中，耳熟能详的有实创“装修**站”、业之峰“峰格汇”、轻舟的“东筑尚品” 、乐屋“快捷家装6S店”、阔达“1:1成品家装”、红苹果体验店、曲美家具等等，还有即将要开业的百强**家居馆、强力***立店、科宝家装体验馆等。

放眼家居行业，*立店也从*初的“特立*行”到现在的“普及流行”。其中*典型的代表有曲美家具和业之峰装饰，一个是从开始就坚持走*立店路线，另一个则是半路出家。曲美家具在北京一直都坚持只开*立店，其店面装修都保持统一的风格，地理位置也大都在卖场四周，目前曲美已经成为家具*立店的一个典范。而业之峰从2008年开设了“峰格汇”之后，经过3年的发展，目前已经在13个城市开出了14家店面，年销售规模超过10几亿元。

类似的例子不胜枚举，但行业内也不乏开*立店失败的案例。例如圣典装饰万米大店以失败而告终。虽如此，但仍旧阻挡不了家居企业开*立点的热情。

某**家居商城从一开业就吸引了业内目光，其营业状况也受到多方关注。据**家居商城负责人介绍，开业两天后的国庆期间销售情况很好，达到了预期的目标，3D体验馆吸引了众多消费者前来参观、体验。有业内人士表示，**家居商城的开门红初步显露出*立店的优势，也让*立店与卖场的关系更加微妙。然而，*立店更多是作为一个展示平台和渠道，不是为抢夺消费者而设立的。*立店与卖场并不存在直接的竞争关系，两者定位有区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立，应是相辅相成的。

开大店的初衷是为了满足消费者一站式购买的需求，但在运作过程中发现给企业带来的效果其实更大。*立店不仅可以打造属于企业自己的渠道，还能展示企业全线产品。有了*立店企业还可以自由控制营业时间，可根据自身需求策划团购、集采等系列活动，这些都是店中店所不能满足的。同时，*立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。

目前家装公司在卖场的位置一般都不太好，再加上卖场涨租频繁，企业在渠道上投入的成本与受益不成正比，家装公司和卖场的合作关系已经濒临脱离的边缘。

*立店不一定是家居行业的趋势，但一定是企业展现自己特色并让客户了解和接受的重要平台。*立店*主要的是结合自己公司的特色，更好的让客户感受体验，其目的是通过产业链的延伸为客户提供更好服务，当然不排除通过这种方式为自己带来更多的利润增长点。

开大店是家装行业发展的必然趋势，但不适合单品企业。*立店对家具、地板等单品企业的营销能力要求很高，如果做不到则会适得其反。

*立店模式以快速的步伐在家居行业普及开来。那么，*立店模式是家居行业发展的必然趋势吗?很多业内人士在接受记者采访时均表示看好*立店模式，但对于“是否是行业发展趋势”给出的答案都是模棱两可。

投稿作者：孤芳不自赏46

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