涂料企业如何度过今年

2011.11.07 来源: 互联网大字

一方面是中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小近万家的涂料企业竞争激烈。涂料企业是否已经进入了“微利”的时代?

2011年的涂料企业经历了沸沸扬扬的原料涨价潮，面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀，发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争从来就没停止过，大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心*重要的东西，那就是企业的利润。

在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去**利润?如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%，它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。而实际上，我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大，而店面更突出。为什么?**个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，**个将涂料卖到10亿以上，并实现30%以上利润的还是国外的品牌。

或许其中很大一部分是广告的原因，*资投资在广告、通路、店面和人才身上。可这些广告的*是哪里来的?利润!或许我们可以总结一下这些会卖涂料，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在**利润的前提下，还会花*。

**不是市场的本质，**不可能**。中国涂料经历了90年代的快速发展期，十年之后，就到了重要的转型期。这个时候，发展会出现缓慢停滞，那么，整个公司的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、涂料产品同质化，技术创新少，附加值上不去。三、很多民营涂料企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。

低端产品在企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于涂料企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。*先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。

所以，低端产品总体效果没有**产品的好，无法体现**的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。

小编结语，由于使用的消费者，也包括油漆工不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，*终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难**理想利润的实现。

投稿作者：孤芳不自赏46

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