**次进货,我只选了几种比较可爱的款式,颜色也是自己精心搭配的:左脚的紫色搭配右脚的黄色,因为很鲜明,很*眼;左脚的粉红搭配右脚的白色,因为都是浅色,很好搭配衣服……别出心裁的鸳鸯鞋果然受到了很多顾客的欢迎,都是一些年龄和我差不多、追求时尚新潮的女孩子,她们都觉得鸳鸯鞋既新鲜,又好搭配衣服。往往一边挑鞋子一边叽叽喳喳地跟我聊天,一来二去,我居然还交到了不少好朋友。不过她们也给我出了不少难题:有的顾客要求的色彩搭配是我根本就无法想象的,像米黄色和松绿色啊,黑色和白色啊……后来**脆把所有颜色的鞋子都陈列在店里,让顾客自己搭配,自己挑。这一下,我的小店简直就成了一个色彩工作室,经常有顾客抱着新买的衣服来到店里,把所有的鞋子都试个遍,挑出两只颜色*搭配、*别致的。反正店里的鞋子价格都很便宜,*贵的也不超过100元,很多女孩子买一套衣服就来挑两只鞋子。再后来,应顾客的要求,我针对老顾客推出可以把鞋子拆零了卖的政策。比如某个顾客已经买了白色配松绿的鞋子,之后她新买了蓝色的裙子,那我可以再卖一只同款式蓝色的鞋子给她,白色配蓝色的鞋子加上蓝色的裙子,效果一下子就出来了,价格比买一双鞋省了一半。因为有和厂家的协议,我剩的那一只鞋子也比较好处理。就这样,我的生意越来越好,夏天过去,我的投资也收回了一大半。 秋天的时候,有顾客提到,鞋子能拆开卖了固然是件好事情,什么时候耳环*饰也能一样一只就好了。我心里一动,听说*饰的利润特别高,不如在店里放一个柜台也卖*饰,有了这么多的老顾客,生意应该会不错的。我试着进了一批耳环,还是老办法,左右分开陈列,让顾客自己来挑,价格比买整副的当然就要贵一些。有了新项目,就应该做一些宣传和推广才对,可是我并没有多的*作为广告费啊。怎么办呢?刚好那段时间,市里一个时尚周刊在举行一个征文活动。我灵机一动,请朋友帮我写了一个爱情小故事,名字叫做《寻找谁是你的另一半》,把背景放在我的店里,故事的发生就从男孩把一对不一样的耳环送给心爱的女孩开始……这个故事在周刊上刊登以后,相当于给小店做了一次免费的广告,我的小店名声大噪,好多男孩居然都闻名跑来为喜欢的女孩子挑“鸳鸯耳环”。 由于*饰的利润很高,到年底,我不但收回了全部的投资,而且还有了3万元左右的盈利。更重要的是,通过实战,我对营销的方法有了新的认识,对于扩大小店的规模和尝试其他的项目也有了一定的信心。我相信市场上会不断涌现新的商机,只要你会用一点勇气和一点智慧去抓住它,它就会为你带来财富。
投稿作者:孤芳不自赏46
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