药店加盟之路如何走好？

2011.07.30 来源: 互联网大字

今年年底是医药零售企业GSP认证的*后期限，许多单体药店为了通过这一关，将目光锁定在了连锁加盟这条途径上！只要按照连锁店的要求稍加改造，就可以成为连锁的一分子，连锁店的GSP认证采用抽查制，抽到自己头上的概率比作为单体药店显然小得多，不但背靠大树好乘凉，而且被淘汰的风险也降低了。于是乎，在全国各地掀起了一股单体药店加盟潮。但是在加盟以后，加盟店的不规范的经营动作却屡屡出现，比如除了从总店进货外还偷偷地自己去进货，不按照连锁的统一要求规范服务等等，形成了名义上连锁实际上单干的状态，种种暴露出来的问题已然成了市场监管的新课题。不能否认，药品零售已经进入微利时代。以南京某小型药店为例，其月营业额仅2万元左右，以毛利率25％计，月毛利仅5000元，而该药店每月的房租就要4000多元，目前已属“惨淡经营”，如果今后药品差价空间再缩小，小店的境遇可想而知。另一方面，连锁药店正在成为单体药店生存的*大威胁者。还是以南京为例，南京单体药店和连锁药店的比例约在6∶4，但连锁药店的竞争力显然更强。连锁药店可以大规模进货，配送到各个药店，节约进货成本；在管理上实现统一模式，节省人力资源。既然单体药店实力不济，经营艰难，更难以达到GSP的要求，那么能否将无法达到GSP要求的药店都关闭？回答是不现实。有关**测算，零售药店的合理布局标准是，居民从住地步行到达药店的时间不超过７分钟。就这个标准来说，我国的药品零售企业就显得太少了。一方面我国的零售药店太少，无法满足广大人民群众的购药需求，另一方面零售药店的经营水平较差，**能力低，如何解决这个矛盾呢？显然，加盟连锁是一条比较好的出路，通过连锁形成规模效应，共同抵御市场风险。但是，很多中小药店加盟的目的只是为了躲避GSP认证这一大限，等GSP认证一过，又名义上连锁事实上单干了。为什么会这样呢？根本原因还是离不开两个字：利润。从*根本的环节――统一配送上面分析。理论上，连锁总店统一采购应该比单体药店自己采购更能够降低采购成本，而事实上往往相反，加盟的门店从总店进货的价格往往更高。连锁总店给加盟门店配送的药品一般除了破损、过期等原因是不愿退货的，账期一般以1个月为多，1个月后即将头一批货的货款收回，从某种意义上说，连锁总店将药品“卖”给了加盟门店。因为加盟门店必须从总店进货，所以不管是什么价格，加盟门店必须接受，换句话说，加盟门店必须忍受总店的高价格！此外，加盟门店还要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费，种种负担算在一起，比自己开单体药店的成本高多了。这样的连锁有什么意义呢？连锁总店也有很多的苦衷，比如仓储的成本增大。随着加盟店越来越多，为了**有足够量的药品配送给各门店，势必要增加药品储备，而增加药品储备在仓储面积、养护条件上势必加大投入，这部分成本一定要分摊。还有配送成本增加，主要体现在增加车辆和配送人员，新增出来的成本当然要平摊到药价上，如此一来，批量采购的优势反而显现不出来，到门店的药品价格反而增高。利润缩水了，门店还要自行支付房租、水电费和员工工资，负担反而加重，这就是很多加盟店“阳奉阴违”的重要原因。既然存在这样的问题，加盟之路是否就断了呢？答案显然不是，解决之路是双方要找到磨合点。对加盟店来讲，也不能单纯从利润率降低了这个角度看问题，单体药店进货也是需要运送、人力、时间等等这样的隐性成本，平摊下来也不见得就能节省多少；其次，你在使用连锁店的品牌，品牌是个无形资产，优良的品牌无疑能够加强顾客的认知度，再次，一个集团**要比一个个体的抗打击能力强，抵御市场风险的平均成本低，所以，在经营上要有战略眼光，不能仅盯着一城一池的得失。连锁总店要将加盟店当成自己的“亲儿子”看待。诚然，我们现在企业的经营水平、商业运作手段尚处在初级阶段，降低成本、提**益不是不想做，而是做不到。但是迅速的分销与回款也是很多连锁总店急功近利的心理之一，应该把加盟店看作自己****的资源，资产整合以后就会在手中形成**，市场占有率在某些条件下比利润更重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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