家居品牌“被扩张”谁之过？

2012.04.06 来源: 互联网大字

在2011年伊始举行的一次家居**上，一个时髦的网络词语风行起来：被扩张。矛头指向的是如今掌控着家居品牌渠道命脉的家居卖场。

敢于站出来说实话的人物来头不小。*当其冲的是广东家具军团的**人物之一、中至信家具董事长。他的策略是叫苦：“我们企业**、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到**线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。”另一位是广东家具品牌联盟主席、康耐登家居总裁刘永康，他的表达颇温和，却一语中的：“如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。”

这些家居大佬表达的意思就一个：家居卖场开得太多了，我们的利润被摊薄了，有的经营不下去了，“被扩张”了。

与居然之家、红星美凯龙等品牌卖场结成战略合作伙伴，随着其扩张把自己的专卖店**到全国各地，这些年里一直是有实力的家居品牌们*值得称道的事儿。然而，随着连锁卖场越开越多，这些傍着卖场们长大的品牌们忽然发现脚步越来越沉重，只得眼巴巴地求饶：你们快别开了吧，我们可跟不起了!

从家居品牌们的角度来看，是很有道理的。开店是企业自己的事儿，想开就开，不想开就不开，家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看，又是理所当然的事儿。作为战略合作伙伴，我们经营*好的那些店面里，给你*好的位置和*优惠的租金，让你们*到了*，做大了规模，如今我们新开的一些店需要培育，你们就躲得远远的，让我们空着场子喝西北风?

扩张也好，被扩张也好，几个家居**在**上吼上几噪子，并不能改变连锁卖场加速开下去的进程。家居卖场是否饱和了、开多了，也不是几个没有能力扩张的区域卖场老总们嚷几句就能算数的。如果一个品牌在一个家居卖场系统中，赔的*大于挣的*，那么这个卖场就会自然被品牌抛弃，当一个个品牌都要撤走的时候，卖场就必须考虑减租、放缓扩张步伐甚至关门。如果卖场还有不少优势店面，是厂商、经销商们挤破脑袋争着想进的，那么卖场为什么不把这些厂商绑到自己的扩张战车上，一起向全国市场挺进呢?

家居品牌与家居卖场实际上是在进行一场市场博弈，谁也不知道底线在哪里，就看谁能坚持到*后。

投稿作者：孤芳不自赏46

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