3158招商加盟网

导致地板终端销售萎靡不振的四大原因

2012.03.27   来源: 互联网 大字

地板企业在发展过程中历来会遭遇两大难题,一是招商难,二是销售难。尤其是“销售难”,企业好不容易招到了一批经销商,有了几十上百个专卖店,原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报,可以轻轻松松地看着销售额**天的往上猛涨了。

不幸的是,大多数地板企业徒有数量不菲的经销商,但销售额却从来没有与之形成正比过,这是公司难以言说的“痛”!显然,这都是终端销售“萎靡不振”惹的祸!通过分析不难发现,造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因:

一、品牌知名度过低

由于受资金的限制,很多地板企业无法大规模的打广告,导致品牌知名度偏低,在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。

二、没有掌握好消费者的心理

很多地板企业的销售人员都会有一个通病:因为自己从事的是地板行业的工作,所以大家都觉得消费者对地板也是**熟悉和关注的。事实上,大家都错了,因为地板属于非常特别的耐用消费品,消费者平常对其关注率是非常低的,除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。

同时,因为消费者平常对地板产品关注率不高,故当他们需要的时候,往往感性消费占上风,即会受到地板专卖店里的实际情况的左右,而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的地板品牌。就趁这一点,地板终端销售就有足够的“文章”可做,并把终端销售搞得红红**。

三、店面形象氛围差

通过调查分析,终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注地板品牌与产品的,所以此时的关注度高和热情度高,但当消费者走向店面的时候,发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”,而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的**氛围等都“不及格”,就像一盆冷水一样,把消费者的热情给泼灭了。如此,消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢。显然,一句“先看一看”就转身而去了。

四、销售技巧过时

大多数地板终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后,不先进,无法满足消费者的需求,更无法留住消费者的“芳心”。这方面是地板企业的责任,因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练,只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。

投稿作者:孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

开一家金火旺木炭机需要多少成本?一共要多少钱

金火旺木炭机有多功能的炭化炉,相比传统的方式更节能,很好的迎合了市场的发展趋势。下面就来了解一下开一...

金火旺机制木炭机多少钱一台?加盟需要多少钱

金火旺木炭机生产的产品有多种优势,干净而又环保的木炭也被消费者广泛欢迎。选择创业是很不错的,那么金火...

达梵天加盟电话多少?怎么联系加盟

达梵天加盟电话多少?怎么联系加盟?传统的吉祥礼品只能在既定产品中挑选,所以加盟起来风险很大,但是达梵...

达梵天加盟费用高吗?加盟费具体多少

达梵天加盟费用高吗?加盟费具体多少?达梵天,很多人心目中神圣的品牌,随着达梵天加盟活动的召开,许多人...

檀红木家具价格贵不贵?

国内的装修市场特别大,同时家具的需求量也在不断攀升,特别是实木家具,所以我们会看到在众多品牌当中,檀...

檀宗红木家具 致富成功的开始

当物品琳琅满目的时候,人们总会眼花缭乱。那么一个企业是如何得到大家的认可呢,获得一致好评的是檀宗红木...

关于我们 | 极速版 | 电脑版 | 客户端 |

电话:023-62873158

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎

回到顶部