涂料市场利润空间压缩

2011.10.18 来源: 互联网大字

由于房地产市场的*爆兴起，建材市场的份额也在不断的增加，但是为什么自己的销售量上不去面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小涂料经销商到底该何去何从?

市场竞争的不断加大，在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与***合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，****知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。

对于大的经销商来说，他们需要****畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择****的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有****的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

相对于****来说，二、三线品牌，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如****。涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。

二三线品牌虽然没有**品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与****的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比****还具优势。而二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售。

小编结语，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家*家代理，以**代理商、经销商的利益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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