裤王的创业经一裤一料难走天下

2011.07.28 来源: 互联网大字

创业心得 ●把握市场潮流，适时对产品风格作出调整。

●在扩张失败后，要认清形势，及时收缩，**进攻。广东浪比时服装公司的老总黄昌梁一心要将自己的服装品牌打响，并将之做成“**老店”。寄卖积压货卖出门路黄昌梁是靠寄卖积压的衣物和普通杂货起家的。黄昌梁原来在广州某**食品单位的市场销售部任职，人到三十，单位业绩开始走下坡路，不少同事选择了“停薪留职”，另谋高就。 1990年一个朋友对他说：“我朋友的服装厂积压了一批货，衣服的底价是十几块*，你能卖多少是多少，有兴趣吗？”黄昌梁觉得这是无本生意，就试着玩玩，当时时兴“宾馆经济”，他就把衣服拿到宾馆的档位寄卖。“无心插柳柳成荫”，黄昌梁因此获得了一笔殷实的收入。起初只卖衣服，后来就连手表、眼镜杂货也“捡”。黄昌梁说：“那些小东西也挺能**的，但人家的积货不可能常有。我就到批发市场去进货转卖，1992年干脆和拍档搞了家公司。*后定位专做服装。 “一裤难以走**” 然而到批发市场进货利润空间总有限，而且又是人家的牌子,黄昌梁二次创业的野心蠢蠢欲动。1995年他们正式注册了自己的品牌，下单委托其他工厂大批量生产，利润顿时剧增。 *得意的要数1996年的纯棉洗水男装裤销售。那时人们穿腻了化纤的裤子，宽松随意的纯棉洗水裤变得特别流行，黄昌梁他们正好大批推出这类裤子，先见之明让公司*了一大笔。有人见机提议“一裤走天涯”的策略，建议公司专做男裤，但黄昌梁不**赞同，他一语中的：“走是走得挺俏，但走不到天涯。”原因是简单的东西好做，但也易被人家模仿，靠单一的产品吃饭*后只能被饿死。至1999年，纯棉洗水裤的春天果然渐去。后来又有人提出过“全棉走天涯”的策略，但黄昌梁感觉市场将会流行面料的混纺多元化，因此适时地把品牌风格定位在年轻、活力、时尚。壮士断臂关闭分公司如今黄昌梁已经在全国拥有数量较为可观的直营店和加盟店，**没有自己的工厂和分公司。对此，他解释说：“大概没有人不想把公司规模扩大吧，但考虑到个人特长和失败教训，我得先慢慢‘凑仔’，儿子大了，就会养老爸。” 公司开了13年，黄昌梁一直走委托加工的路子，“工厂的运转又需要另一套务实的思维及管理，这并非我的所长。” 黄昌梁也试过头脑发热，2000年和2001年，在北京、上海等几个大城市迅速开了分公司，但不到一年，这些店就都变成了“食之无味、弃之可惜”的鸡肋，时而微微盈利，时而严重亏损。2002年左右，他来个壮士断臂，先后把这些分公司都关闭了。要让代理能** 自此以后，黄昌梁一心在外省搞加盟店，并悟出了自己的“凑仔”论。与其他一些以加盟名义*快*的销售公司不同，他全方位为自己的加盟店出谋划策。“首先要‘优生优育’，不符合条件的人不让加盟，接着我要他们好好地活，就像培养自己的孩子一样带他们做生意，等代理能**了,品牌经营才能长久。”对于未来，黄昌梁也没重开分公司的打算。“我现在定的目标是专心带好孩子，把公司规模扩大三倍。” 来源:大洋财经报道

投稿作者：孤芳不自赏46

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