城隍珠宝的品牌绝地反击战 叶：前些年上海人一些耳熟能详的老的品牌的珠宝店金店，比如说有“老庙**”或者“老凤祥”之类的，那么城隍珠宝跟他们比起来应该算是一个后起之秀。 赵：对，不错。 叶：那么城隍珠宝成立之初它是一个什么样的渊源？ 赵：城隍珠宝是1996年9月9号 叶：一个好日子 赵：这个日子特别的吉祥，当时城隍庙地区是金店银楼林立。我举个例子，我们卖**珠宝的柜台把它挨个挨个的排起来，大概有五六公里这么长。五六公里就是整条南京路这么长。所以在这个环境下，应该说当时**销售的场面还是相当*爆的，在这个环境下你要站稳脚就特别地困难。 叶：那为什么你们还是毅然决然地从事这个行当呢？ 赵：因为我们分析了一下。尽管销售场面相当*爆，但随着人民生活水平地不断提高这个行业还是有前途的，关键是你要有自己*特的经营模式和营销的理念。 叶：你们找到了这个模式了吗？ 赵：我们分析了好多时间也看了好多市场，后来我们就用珠宝作为我们的主攻方向。这也就采用了错位经营的经销理念。由于我们这个正确的商品定位，所以才有我们今天的城隍珠宝。 从小就有的商业天赋 叶：您是哪一年出生的？ 赵：1950年。我出生在一个普通的劳动人民家庭，兄弟姐妹也比较多，五个。 叶：生在上海，家住在哪里？ 赵：家住在黄浦区的广西南路。当时的家庭生活条件还是比较困难的，我八岁就跟我的外婆去菜场买菜，因为当时家庭子女比较多，每天的菜金都是有限的。 叶：可能有定额。 赵：有定额。因为当时父亲只有70块左右的工资，所以每天只有一两块*的菜金。每天晚上都要跟外婆商量明天早上买什么菜，那时候我只有八岁。所以我商业头脑和市场意识可能这时候就有了， 叶：当时就知道要注意什么呢？ 赵：就注意拿少的*买好吃的吃得饱的菜。当时青菜都是三分到四分一斤，猪肉大概就是一块*不到一斤。家里吃的人又多，所以要买一块几毛*的菜金，要大家都吃好吃饱，是要费心思的。应该说八岁开始接触人民币了。1979年我顶替我的父亲进入了南市区综合贸易信托公司，这是一个零售行业，从此我就进入了零售行业。 叶：当时是卖什么样的商品啊？ 赵：我们信托公司是卖市场以外的商品，这也使我学到了不少的经营之道。举个小例子，当时我在六十铺商场，我们买的那个塑料的热水瓶壳子，有两种颜色，一种是红的一种是绿的。但放在货架上面红的卖得快，绿的就积压得比较多。后来我就动了点脑子，货架上全部是放红的，放了一两个绿的。后来顾客老是买绿的，卖掉一个我补上一个，卖掉一个我补上一个，到后来红的绿的一起卖完。 叶：所以人都有“物以稀为贵”的这种心态，以为绿的都快卖光了。 赵：对对，所以我就用这个例子说明我在经营之中就肯用脑子。 点击查看: 质朴无华 璞玉人生 赵德华全视频 节目播出时间：上海电视台第1财经频道 *播:每周六20:00 重播：周日0:40 周日8:50 下周六:10:50 节目长度： 57分钟
投稿作者：孤芳不自赏46
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