从代理商到公司的老板

2011.07.28 来源: 互联网大字

《福布斯》公布的****排行显示：二○○三年**在十亿美元以上的亿万**共有五百八十七人，其中，邢李原以十八亿美元(约合新台币六百亿元)，名列第三百一十名，成为**榜上的新面孔。

三十年前，邢李原是esprit的代理商，三十年后，他回头买下美国esprit，成为**前五百大**。只有高中学历的他，如今已是香港与伦敦上市公司的负责人……

邢李原的esprit服饰在香港家喻户晓；邢李原的太太林青霞十年前在台湾是**影星，所以，在港、台两地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原卖成衣可以成为****，甚至比**笔记型计算机**大公司**林百里更有*，就令一般台湾人难以想象。

近年来，邢李原的**逐年增加，主要是思捷控股股价持续上涨。今年三月一日，思捷控股的收盘价为港币三十一元，股价比去年同期上涨一倍。拥有思捷33%股权的邢李原，**自然水长船高。究竟，邢李原是什么样的生意人?他如何建立流行服饰企业王国?

今年五十四岁的邢李原，只有高中学历。他在一九九四年和林青霞结婚，在很多公开场合，他和林青霞一起出现时，总是低调而不显眼。低调，是他一贯的作风。此外，他的处世态度，有着洞悉人性的圆融，林青霞接受香港媒体访问时提及，有一次女儿满月请客，邢李原还要求林青霞当天不要打扮得太漂亮，以免抢了客人的风采。

精准的猎鹰玩国际化、品牌化的策略

“他不张扬，也不过分谦虚，对市场极度敏感。”这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确，这个香港成衣商，玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且，他胆大心细，有如精准的猎鹰，每一次出手，都不曾空手而回。

邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业，当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂，他认识美国加州风格服饰esprit创办人(douglas和susie tompkins夫妇)，当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成为esprit香港原料采购代理，开启他的成衣事业之门。

一九七四年，邢李原借了港币二千六百元，和esprit创办人各出资一半，成立公司拓展esprit在亚洲地区的业务。和很多抓住机会、白手起家的生意人一样，邢李原在香港经济发展阶段，赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭，邢李原如今已被市场淘汰。

和一般代理商不同的是，邢李原极其敏感，他懂得要转型走品牌的路。一九八一年，他在香港铜锣湾开设**家esprit零售店，这是esprit****家零售店。

投稿作者：孤芳不自赏46

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