家居建材网络营销的三条军规

2012.02.29 来源: 互联网大字

纵观近几年中国互联网营销的发展，我们不难看到互联网营销已经成为当下发展*为迅捷的一种营销模式。就拿家居建材行业来讲，根据知名机构赢道顾问提供的信息显示，网络营销的发展对整个家居建材的营销方式起到了一定的变革性作用，而且已有上百家企业都进行了一定的投入，仅赢道顾问家居营销项目中心就已同数十家建材品牌达成了年度或半年度的网络整合营销传播合作。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是*重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的、实施方法、效果判断，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

在近几年的实践操作过程中，赢道顾问家居建材项目中心总结并创新出了一套完善的网络营销实用方法，*为出名的便是赢道总策划、****谱CEO邓超明提出的“F体系”在家居建材行业上面的实战运用，包括F4网络话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞网络整合营销传播、F6代言网络整合营销传播等。

通过多年对网络营销的观察与研究、项目实操，又特别是针对家居建材行业的分析，笔者认为，家居建材企业在运用网络营销时，以下三点尤为值得注意，在赢道顾问精心打造的《网络整合营销实战兵法》这本书中也有提及。

其一、注重自身品牌建设，不断提升产品的实际竞争力

中国有句古话叫：好事不出门，坏事传千里。家居建材企业在做网络营销之前，其自身的产品一定要经得起消费者的检验，基于中国将近5亿的网民数量，这是一个庞大的群体，任何一件事情通过网络的传播速度都是惊人的。

举个例子，假如某个家居品牌的产品不过关，一旦被消费者投放在网络上引起了人们的关注，那么该企业极有可能面临一场**危机。网络的传播速度的惊人的，互联网营销也是一柄双刃剑，所以家居建材企业在运用网络营销的同时，一定要注重产品质量。口碑是网络营销的精髓!

其二、选择有实力的网络营销公司会让你事半功倍

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式、传播方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。但是大多数企业做网络营销仅靠自身是不行的。

那家居建材企业来讲，单凭建一个企业网站，每天的访问量****，这样是达不到传播效果的，这也并不是真正意义上的网络营销。如果企业专门花大量的资金建立一个网络团队，大企业还可取，但是对于中小企业来说，培养这样一个团队实在是力不从心。所以大部分企业实行“外包”，当然，在选择专门网络营销公司时，一定要仔细考量这个公司的实力，考量这个公司的核心团队和核心人物，还要看他们有没有什么成功的案例。

其三、加强同所合作的网络营销公司的沟通与交流

笔者通过走访了解到，近几年很多家居建材企业在做网络营销时犯了一个不小的毛病，致使效果大打折扣。这个毛病的**便是，企业与网络营销公司缺少沟通与交流，大多数家居建材企业在与网络营销公司签订合同之后就不闻不问，只等阶段或年终评估效果;而不少网络营销公司，也不主动与这些企业进行沟通，在**产品的时候甚至对所**的产品性能都不了解，凭空臆测，致使传播效果不佳，有的甚至出现了负面效果。

这样各自为战，双方都有不可推卸的责任，所以笔者认为，企业与网络营销公司应加强沟通与交流，遇到问题时共同商榷执行，并肩作战才能实现共赢!

投稿作者：孤芳不自赏46

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