做销售如何选择品牌

2012.02.23 来源: 互联网大字

改革开放30 年，门窗幕墙行业发生了*变，产业结构、产品质量等都与30 年前不可同日而语。外资企业进入中国，推动了门窗、幕墙行业技术领域的革命，也推动了整个行业的向前发展。同时，外资企业积极促进我国经济体制向市场经营机制的转型，成为经营机制转变和观念转变的催化剂。随着我国建筑业的蓬勃发展，门窗、幕墙产品的产量不断增加，并有了一定的技术积累。但是产品质量不稳定，门窗制作不精，****的门窗、幕墙系列产品不多，五金配件研发滞后，整个行业门窗、幕墙产品质量都存在严重问题。对于经销商来说，当前所要做的就是提高门窗、幕墙制造精度，从而提高门窗产品的整体质量水平。

在当前的市场上，模仿与创新是产品的两种主题，产品同质化现象较多，因此区别产品的特征往往就是品牌，品牌对于经销商来讲非常重要。可口可乐公司**曾说，即使我的厂房全部被烧掉，我一样可以做到今天的规模，只要给我可口可乐的品牌。像麦当劳、百事可乐这样的公司，现在他们的经营也已经脱离了产品，而变成一种文化，一种价值观念，一种宗教信仰。对于经销商来讲，一个响亮的品牌就意味着销量、利润及形象，但*关键的还是销售的速度。

一般来讲，**产品的价格是透明的，竞争是激烈的，因此**产品并不是企业利润的主要来源。但经销商经营**产品的销售成本也会比较小，并且可以带动其他产品的销售，这样可以从其他产品上面找回利润。同时，因为销售速度比较快，还能大大提高经销商资金的周转速度。笔者在建材市场上发现，代理兴发、中铝、忠旺等品牌铝型材的经销商比比皆是，可见大家都意识到了选择品牌的重要性。

投稿作者：孤芳不自赏46

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