经销商的5大渠道拓展

2012.02.23 来源: 互联网大字

1. 经营实力。主要看批发商的商品规模和对产品的投入数量，经营规模大的客户销量肯定也大，而在市场开发方面能够保持较大投入的客户，能广泛地拉动较大的客户消费。不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有**，经销商心里也踏实一些。

2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了。管理规范的经销商，其仓库管理一定是井井有条。如果仓库乱堆乱放，毫无秩序，说明这个商家的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候一定要认真考察，要选择管理好、实力强的分销商。

3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配，必定会导致产品销售受阻、销售力不强。如果不认真考察的话，可能会在以后的合作中产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

4. 运作经验。对于经销商来讲，这一条也是非常重要的。一个长期经营某种产品的分销商，一定会在其所在行业积累相当多的专业知识和销售技巧，以及一些固定客户，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，可以**销量的稳定增长。因此，此类分销商一定要**选择。

5. 合作意愿。选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，这样的合作也不会**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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