德尔地板总裁：汝继勇

2009年，金融危机的寒气已经弥漫到实体经济，地板行业的拐点即将出现，一场残酷的血战势不可免，冬天已经来临，面对逆境，是知难而退，还是迎难而上?人们说乱世出**，汝继勇就要在这个风刀霜剑之时，带领德尔迎来下一个春天。

汝继勇：我们从没有到有，从有到做大做强，这么个过程给到我们了，其实就是磨练我们，，但是任何事情摆在我们面前，我们会理性地去看待，我觉得这是很关键的，多大的事情也不是大事情，看着那轻轻荡开的平静河面，感受着小雨带来的温润气息，我的**，我的梦想，我的所有的一切，都是在这个宁静的小镇开始的。

盛泽镇位于江苏省吴江市的*南端，“以日出万绸，一被**”而文明于世。盛泽丝绸已有近3000年的历史，**商贾云集此地，盛泽丝绸通商四海，从而在这块3.4平方公里的土地上积淀了浓厚的商业氛围，在这里民居大都前门临街，似乎总在迎接途经的机会，这里对客人的称呼大都是“**”，好像人人都在这里淘金。德尔地板总裁汝继勇就是在这样的环境中长大的。

汝继勇：因为那一种家庭的天伦之乐，不是用*买来的，金*是没办法买的。

江南的春天是很多人想往的，万物润在潮湿的空气中，色彩大多范着国画般的水晕，在乡间，成片的油菜花在春风中腾起一片片黄色的雾气，那是带着生命飞起的花粉。此情此景让人感到生命的起源竟是如此的不经意，命运的改变却也只需一阵微风！我们来到了盛泽农村的一座老屋前，这座老屋就是汝继勇生命开始的地方，屋边他童年时种下的小树已经长成栋梁之才，他时常回来看看，看看老屋，看看乡亲，几年来，每到年根，汝继勇都要回来为这村里的孤寡老人发放红包。这里的老人都说拿到红包后要去拜菩萨，笑容浸在皱纹里。

汝继勇：当时的背景下，社会的背景下，肯定痛苦。因为缺少了很多家庭的幸福，家庭的温暖。别人家的小孩可以，那为什么我不可以有时候就反问自己，为什么老天对我很不公平。

家庭变故让汝继勇幼小的心灵迅速的成熟着，对于人生的思考，过早的在这个孩子的脑海中开始碰撞。面对社会的**，面对他人的嘲讽，汝继勇用自己的方式进行着抗争。

汝继勇：其实我觉得自己这样问自己，我很清醒的问自己，你未来是什么样的？今天这个指责对你的伤害有多大，不断的告诉自己，这不是痛苦，这些话无所谓，不要当成一个事情，把自己释放出来，然后回过头来面对自己未来的人生，应该走的怎么样，是不是走的…一定要坚信，一定要努力去奋斗，用这样的精神具有了很多的毅力，我努力去做，不仅仅是为了我自己，我也证明了我可以做到很多的事情，而不是因为当时缺少的环境，而不能做这个事情。我觉得这个当时，在今天，未来一生当中一直会持有的动力。童年的生活容易让人淡忘痛苦，但随着年龄的增长，汝继勇的思想逐渐复杂起来，甚至性格也慢慢发生了变化。

汝继勇：相信别人的很少。这是一个从根上面原因是这种。到今天为止我们看这个社会，还有很多…有时候小孩子需要鼓励，但我们那时候老是被**，家庭的，社会**，这个时期练就了很多常人没有经历的故事，同时在做这些事情的时候，不能说我为了自己怎么去做，但是我心里会想如果做我肯定比别人做得更好，不会输给人家。

解说：很多成功的人，追溯到性格形成的起源，大都会有一些足以改变性格和命运的事情，这些事情或大或小、或持久或短暂，甚至有些只有当事人自己能够察觉，但这些事情对于这个人的一生都起到了非常重要的意义。在困难的家庭环境中，幼小的汝继勇开始试着像个男人似的担起这个家庭的负担，他迫切地想向别人证明自己。

汝继勇：应该说当时16岁的时候，16岁的时候就很有勇气去面对一些现实的情况。一定要凭自己的双手，凭自己的勤奋，去干一番事情出来。当时是比较无知，没有经验。也没有基础条件，但是一直坚信，只要你敢去做事情，只要你认真做事情，一定能够成事情，这个信念到今天都在坚持。

11岁的汝继勇就是个行动者，他开始组织村里的玩伴在池塘里捉泥鳅，然后由他统一收购到集市上去卖，这时的汝继勇就表现出了明显的经商天分。就在16岁那年，汝继勇辍学走入社会，开始了商旅生涯的**步。

汝继勇：去学东西，做厨师，做摄影，学过很多。不断的在体验自己，不断的学习很多做人的道理。一步一步很清晰的看到了社会的一些现状。我觉得这个时候其实一直给自己在。我在做的过程中学到了什么，是不是我每天都在增**的知识，虽然读书不是很多，但是在社会上的大学里边，我相信学的东西是更实用的，而且很多书本上找不到。

了解汝继勇的人都会说他是个聪明人，靠着天生的聪明，在社会的大学堂里汝继勇吸取着宝贵的养分，生活的窘迫并没有动摇他的决心，证明自己！证明给别人看！证明给自己看！成为他奋斗的源动力。

汝继勇：我觉得你一定要往前看，你不能放弃。你放弃就意味着什么都没有。不要谈机会。我一直仗着还年轻，我们还刚刚进入社会，我们还没有开始做事情，你机会都没给我，怎么知道我会输呢，怎么知道**不好事情呢？

18岁那年，汝继勇花55块*买了张去广东的*车票，谁知短短30几个小时后，汝继勇就踏上了他成就自己的**之梦的热土。

汝继勇：应该说当时在90年的时候，那时候是刚刚在学习怎么做家电。因为我们市场比较多，要做市场，我当时觉得家电这个产业会不错。当时还不懂什么叫产业？只是觉得会**，觉得这个东西好卖，有人要。而且可以得到利益。

汝继勇看准了家电行业，经过一段时间的学习后，他用打工*来的几千块*开始了自己的家电生意。

汝继勇：那个时候应该说关键，就是靠这几千块*起步。我记得**次的时候，进入家电行业时候，先是做零配件，做零配件，可能有二极管，有电容。可能是几毛*，几分*，拿回来卖的时候，两毛*进的可以卖四毛*，两块*进的可以卖三块到五块*。是很小的配件，机器里边的配件。做了有半年左右，开始做整机。

在小生意中汝继勇的经商天分得到了充分的发挥，他的天分让很多同行惊讶。

汝继勇：应该说我自我感觉，包括周边的一些朋友一起做这个行业的，觉得是好象有种先天性的，就是对商机的发现特别敏感

短短两年，汝继勇得到了改变全家人活的**，而且这一切好像来的并不十分艰难，但此时年仅20岁的汝继勇却并没有被胜利冲昏头脑，也没有马上回到家乡感受衣锦还乡的快感，那股自幼形成的理性和冷静让他给自己定下了一个宏伟的计划。他定下了30岁的目标：创办自己的企业。

汝继勇：敢想。我原来打工时候才*2千多，2千多到6万块的时候翻了多少倍了，我有6万的时候我就可以有60万，600万，怎么没机会。//可能这个目标不一定实现，但我觉得不会痛苦。而且我努力的做了，如果你做到了，那你就成功了。你所有的就觉得一生没有白活。

仅仅两年，汝继勇又一次缩短了实现了自己的梦想的时间，他创办了自己的音响品牌，取名“汝氏”音响，还将门店开回了盛泽老家。

汝继勇：两地，两地都跑，广东有生产基地，这边经营了一个窗口，还有几个专卖店，有一个中心在这边。当时的员工已经有，95年的时候，这边的员工有几十个人，广东的时候已经有600多人，那是95年的时候，那时候应该说已经，我30岁的目标的时候，**个目标完成了。有一个企业，一年产销上亿，有6000多员工。那个时候应该说30岁**个完成的目标。提前完成了。本来是30岁的目标，90年的时候才22岁，20几岁，周岁22岁，虚岁是23岁。

就这样汝继勇完成了从改变生活到证明自己，从资金积累到创办品牌的过程，讲述这样一个过程显得过于平淡顺利，一个人就这样成就了自己的事业，积累了大量的**，解开了幼年压抑心头的心结，可此时他却只有二十几岁，难道人生就此归于平淡，富有而年轻，还有什么可以追求？摆在汝继勇面前的是大多数人从未想过的问题，他将如何给自己一个答案？

拥有**的汝继勇开始爆发出对品牌的强烈渴望，对于自己的**，他好像一直在寻找心里的落脚点，打造一个知名品牌成为他新的人生追求。

汝继勇：那时候想做成一个名牌的企业，做成一个品牌型的企业，可能就背道而驰了。那做终端的，消费型的产品。更容易，或者更主动的会去走品牌这个路线。

如果说汝继勇创办的**个品牌以自己的姓氏命名还有证明给别人看的意思，那么德尔这个名字则承载了汝继勇跨越**之后的追求。

汝继勇：品牌是代表什么，品牌是代表一个民族，世界上*好的名牌都是出自哪里，都是出自发达的国家，没有一个穷的不得了的国家，说出了一个世界品牌出来，但是我们中国这几年的大环境，改革开放之后，经济的成长给了这种机会，而给了机会，我觉得是我们正好这一代人，有了这个平台的时候，需要我们做的，我们不能够逃避的！

此时我们回头在看汝继勇的发展之路，似乎一直伴随着“认可”这个词，从让乡里认可自己的能力到要让世界认识一个品牌，到*后认可自己的所作所为，这个提升的过程看似顺利但却有超乎常人的思想升华。

汝继勇：我觉得在下一代人发展当中，可能我们想看，我们想做的已经是…。我们面对的是一个全球的市场，我们要做的不仅仅是在中国做，我们要做到世界去。这是我们的梦想，是我们的理想，要实现的梦想。这就是我们支撑的持续往下走的原因，这才是真正的原动力。

2003年初，德尔地板首开先河，聘请香港国际影星关之琳担任德尔地板形象大使，成功提升德尔在中国乃至亚洲市场的品牌形象及号召力，以及对消费者的亲和力。强大的技术领先优势以及经济实力，和先进的管理经验、完善的服务体系使德尔地板拥有了足以自信的实力，汝继勇重拳出击，于是有了签约关之琳的幕前和幕后故事。

汝继勇：关之琳，我觉得她首先**个，她为人相当不错。因为我先是，跟她接触了好几次，然后再签约的，不是说一谈就去签约的，我们首先有一个交流。因为我们当时追求的是家，家庭铺装，所以*后围绕也就是“我爱德尔我爱家”这样一个术语来展开整个品牌的形象宣传。

这一场成功的新闻发布会，成为德尔超越同行业的开始。借势汝继勇连环出击，紧接着德尔地板在中国地区率先推出代表21世纪的人性化，个性化的高保真双锁扣地板系统，并获得国家专利，每一块德尔公司原厂出品的地板均被打上德尔标志，并提供十五年的质量保证。德尔地板在营销网络上实行连锁加盟的直销经营模式，并对所售出的产品实行全国联保，真正实现了“全球网络化”的概念。

汝继勇：做事业的时候，是真的象做人。你把诚信这一块做得很到位，然后善于用心地去做事情。消费者也好，包括我们的经营者也好，我们的合作伙伴也好，大家的信心都很足，那么做事情的干劲就很大。那做每一件事情，都会朝着一个很好的一个方向，一直在走。

从沉静的江南水乡，领悟自然的美，汝继勇的内心世界总拥有着简单和真诚。这种能连接世界无限的宽广令德有了一张更具筹码的王牌。2003年七月，der剑走偏锋，与西班牙皇家马德里足球俱乐部签定协议，取得了包括“万人迷”贝克汉姆，96、97、2002年世界足球先生罗纳尔多，98、2000年世界足球先生齐达内，2001年世界足球先生菲戈，世界*好的左后卫之一卡洛斯在内的西班牙皇家俱乐部皇马六巨子*辉煌阵容的肖像使用权，令der品牌的形象在短短时间之内，铺天盖地拓展到世界的每一个角落。

汝继勇：当时很多媒体也提出这样的一个问题。关之琳跟皇马，一个是家；一个是**。就是你刚才说的，一个是柔的，一个是硬的。但是我觉得是双方面都可以吻合。为什么呢？家是一个方面，但是同样**也是出自家嘛！所以后来我们就提到“**出豪门，有家就有可能”。因为贝克汉姆、罗纳尔多他们也有家庭。这皇马六子也有家庭啊，需要家庭才能培养出来**。包括他们每一个人的球风，他们的技术，他们的个人的这种特长，跟我们产品上也有吻合的。

作为大品牌来说，迎难而上，在竞争中决出各自的核心竞争力，*终几分**是必然的趋势，这是行业走向规范化的需要，也是符合消费者*终利益的结果。

解说：德尔品牌营销之所以能够成功，除了与名人为舞之外，*大的点睛之笔，就是2006年的央视广告黄金时段招标。

汝继勇：在中央电视台黄金资源的拍卖现场，应该说也是我**次参加。**次参加这样的拍卖会，原来的拍卖会我也参加过不少，包括土地拍卖，包括其他的商品拍卖。但是在现场去之前，我们花了6个月，

汝继勇：应该说这笔广告的投入因为不是一个小的数目，可能我要考虑的更多的以大局出发，不仅仅这一个点怎么打，或者宣传的角度怎么推开的，我可能考虑的是综合的企业未来发展应该怎么走？所以*后决定下来的，还是取决于我们整个发展战略中的策略问题。只要把它拿下来了，我们才有机会，只有这个信念，所以拍卖过程中，几乎没有考虑*后多少*拿下来，只把它拿到为标准。

*终，德尔以1.058亿的天价拿下了建材业的标王，从而为德尔的品牌建设有向前跨了一大步。

汝继勇：这个就是品牌优势，你没有这个品牌，你有这个号召力吗，你没有这个品牌，你有这个影响力吗，你没有！供应商会给你这个资源吗？他不会！他知道我要跟谁合作，他知道要跟行业里的领先者合作，他未来才有成长的希望，你跟领先者合作的话，你是不是得出一些资源，肯定愿意啊，未来大家一起成长嘛，我觉得这个就是需要你去培养，也需要你去做品牌的原因，这时候价值就出现了！

现在的企业行为中，企业责任被提到了前所未有的高度，一个企业的发展能否担负起社会的责任，成为大众判断该企业和品牌的重要标准，在这方面汝继勇好像有着天然的责任感，他将幼年时期缺失的关爱和依靠直接转化为对于他人的关心和责任，这种转换似乎在填补着他幼年时期留下的情感缺憾。企业做到一定的时候，或者做到一定层面的时候，包括你自身的做人，首先是人怎么去做，比企业怎么去做更重要。

汝继勇：我可能给自己的定位定性上可能有两种性质。一种是在做人。作为人方面，我觉得是羊的性格，做事可能是狼的性格。如果说做事的时候没有冲劲，没有动力，没有这样的一种持续的原动力，那肯定想做成事情很难。

2009年是德尔地板十周年的生日，十年前，德尔是中国千家地板企业中的普通一员，十年后，德尔以71.15亿价值晋升为“中国500*具价值品牌”的企业，汝继勇说，未来十年，德尔将会完成搭建由制造商向服务商的转变。

投稿作者：孤芳不自赏46