橱柜行业可以从几点来实现

2012.02.17 来源: 互联网大字

产品上样，终端产品上样标准化。听起来有点不可思议，橱柜行业流传一句理论：产品力决定终端力!对于区域市场，经过调研后与经销商探讨分析，制定符合区域市场的上样规划，综合考虑根据城市级别及发展状况，让终端上样标准化。

整店输出*能直接体现的是展厅装修。经销商对产品和展厅的规划必须**执行厂家的标准，厂家对展厅设计实则就是在进行COPY，如何规划设计动线，每套样板如何装修，厂家展示设计师按照展示装修SI标准，不断COPY每个专卖店，这样才能**终端不走样，从而**终端形象的统一。

培训体系是加盟商成功的**。以上两点均是硬件，是厂家和经销商容易把控的，而培训体系是较难的。一方面经销商店员难免有较多熟手，对厂家**的培训口径和体系难以适应;另一方面培训体系是人为控制，尽管是按照标准课程计划进行，但是各店员吸收程度不一样，良莠不齐。将导购口径要完整输出到终端讲解，是有较大难度的，但一旦终端标准化口径，将发挥极大力量。

厂家还需要推进经销商执行服务标准，规范经销商服务口径和服务行为，通过政策鼓励及激励方式引导经销商，并不定期举行服务营销观摩会，学习会议进全国性**，以点带面，进而实现有效营销。整店输出的不仅是产品，品牌，更重要的是完整的经营模式，尤其是对服务营销的标准化制定、服务营销的全国性实施执行，这是当今中国橱柜行业成功之道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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