经销商应对原材料价格上涨三大策略

2011.12.30 来源: 互联网大字

当下，国家加大对商品房的调控，给木业行业的经销商带来了*大商机，也给木制产品提出了新的要求。近日木业市场均以中小卖场销售为主，基本没有大型的卖场。而中小卖场大都属于自产自销的传统产销模式。

树品牌+定目标

木业市场产品的种类比较多，销售商大多品牌意识不强，只管卖产品，不注重品牌经营。由于缺乏品牌意识，他们往往更注重眼前利益，很容易忽视长远利益。有的销售商觉得，品牌似乎就意味着“高成本，低效益”。当今社会，市场竞争的趋势逐渐向品牌靠拢。从根本上来说，品牌代表着一种长期的、稳定的质量**。品牌能够满足消费者日益增长的需求。

一个**的经销商必须对自己所经营的产品( 品牌) 保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。事实上，稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标，并带领自己的团队在预定周期内实现目标。

产品应质优价适

目前厂家和经销商表示，要在低价的条件下提供价廉物美的木制产品，的确是一件很有难度的事情。尤其是*近几年建材价格不断上涨的情况下，对木制产品的供应更是困难重重。每个经销商都知道，价格低了，产品无论是在外观还是质感上都还是有区别的，因而只能从质量和设计上给予*大程度的**。

原材料价格上涨怎么办

原材料价格的上涨，不仅导致一些木业企业面临被淘汰的危机，而且许多木业卖场也被整合。

面对原材价格持续上涨的形势，经销商要想获得更长远的发展，需要做到以下三点：

1. 目标专注。选定一个品牌或几个厂家的产品，专心经营。根据市场情况以及自身实际，设置适当的目标。并带领自己的团队努力奋斗，在预定周期内实现这些目标。

2. 产品大众化。在**质量的前提下，尽可能地降低成本。以质优价廉的产品占领市场。

3. 适时调整自己的经营模式和经营理念。市场总是在不断的变化中，厂商应该及时了解市场行情和信息，了解同行及竞争对手的情况，更要了解消费者的喜好，做到心中有底，既能把握全局，又能知晓细节，据此制定自己的经营方针，方可成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了