销售是“经验技术”还是“科学发展”

2011.12.26 来源: 互联网大字

销售到底是“经验技术”的产物还是“科学发展”的产物?对这个问题的认识，会对销售队伍的培养与管理产生本质的影响。前者称为“经验技术论”，后者叫做“科学发展论”。所谓经验技术论主要是指，销售进步主要以实战经验为主导，经验积累是销售发展的根本。所谓科学发展论主要是指，销售是有规律可循的科学，销售的进步**可以在这种规律的指导下，快速的得到提高。这是**对立的两种模式。

中国自古以来的发展，大多是建立在经验技术论的基础之上。造纸、*药、陶瓷都是这样，这些**、发现都是无数次实践总结的结果，这可能与中国人口众多，历史悠长，从而有更多的实践经验有关。但是非常遗憾的是，这些新的技术仅仅停留在实用主义的层面，人们仅仅满足于解决眼前的问题，满足于统***的即时需求，对于这些技术**背后的科学知识，却缺少深入的研究，这对经验向科学的转换造成了*大的影响。由于缺乏科学规律的指导，传统技术的进步，只能依靠人们反复不断的经验摸索，产品创新以及质量的稳定性都成了严重问题。在这种情况，要实现标准化、规范化生产几乎是不可能的。这也就是为什么中国近代没有出现大规模机械化生产，并长期维持作坊式生产模式的根本原因之一。同时，由于缺乏规律的掌握，技术的传承也成了严重问题，由于经验对人的过度依赖，使我们经常面临技术的流失、后继乏人的局面。所有这些与我们一贯以“经验技术论”为主导的发展方式有关。盲目的崇拜经验，实际上是“个体性、偶然性、不规范性”的代名词。

与其形成鲜明对比的，是西方以“科学发展”为基础的前进模式。对于先进的经验技术，西方不仅仅停留在研究经验的表面，也不满足于仅仅解决眼前问题，更重要的是要发现经验技术之后的科学规律，并依靠它进一步的提升技术水平，这种发展方式具有标准化、持续性、广泛性等众多优势。中国过去的*药、指南针、造纸、陶瓷等先进技术，西方都是在科学规律的指导下，走到了中国的前面。可以说中国的经验技术论是造成中国落后挨打的一个重要的原因。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

开一家金火旺木炭机需要多少成本?一共要多少钱

金火旺木炭机有多功能的炭化炉，相比传统的方式更节能，很好的迎合了市场的发展趋势。下面就来了解一下开一...

2018加盟檀宗红木家具要什么条件?加盟需要多少钱

人们生活品质的提高，使得家具行业发展也迎来了高峰期，檀宗红木家具在家具市场有着自身特色，不仅美观且质...

达梵天加盟费用高吗?加盟费具体多少

达梵天加盟费用高吗?加盟费具体多少?达梵天，很多人心目中神圣的品牌，随着达梵天加盟活动的召开，许多人...

特色经营澳洁干洗独树一帜

洗鞋项目市场前景怎么样？答：现在人的生活水平不断在提高，鞋子送洗鞋店业务也不断在增加，带洗鞋项目应该...

澳洁干洗对经营管理有着怎样的看法

所谓的怎样开干洗店，澳洁洗染连锁小编建议投资者首先要去了解一些最基本的知识，所谓的最基本的知识是指一...

加盟干洗店排行榜：干洗琅琊榜澳洁登巅峰

澳洁金牌干洗除了勤劳和智慧为核心的开创品牌之路外，更借助高科技的干洗技术，独特的经营模式，人文为怀，...