可提高产品竞争力，实现市场的真正动销

2011.12.22 来源: 互联网大字

市场诊断：即要通过市场调研与走访，详细了解市场开发起来之后，没有销量的真正而根本性的原因。**：产品原因：比如规格适合不适合当地售卖，产品包装能否赶上形式，产品口感、性能等是否能够满足当地消费镇的需求等等。第二：**策略：即渠道促销力度是否合适，促销品是否为通路所喜爱、产品是否停留在销售通路即渠道堵塞等。第三：终端拉动：终端定价是否为消费者所认同，末端促销品是否吸引人，终端产品陈列是否做的显眼醒目，是否便于消费者购买、厂家及经销商的售后服务是否及时周到等等。

对症下药：即针对以上诊断的“病根”，对症下猛药。*先，针对产品问题，要当机立断，快刀斩乱麻地拿出处理意见。比如，对于产品不适销对路的，要尽快予以调换或就地处理，及时推出一些战略区域性产品，让富有个性化的产品包装或口感更适合当地消费需求等等。其次，针对**方面造成的产品流速慢或流通不畅，可以采取加大促销力度，变换促销方式，运用连环促销等方式，加速产品的流动，使产品能够快速进入良性循环。*后，对于终端拉动不力的状况，可以采取广告拉动、调整价格、打折或买赠，或者采取“体验营销”即免费品尝、试用、现场售卖等方式，来扩大产品的认知度，同时，也要注重和强化产品的通路及终端建设，做好产品的陈列与展示，不断强化对产品配送及末端理货等的服务力度，延伸产品的附加价值等等。

厂家可以提高产品的核心竞争力以及渠道**力，并通过增加产品回复力、提升服务质量等多管齐下的方式，实现市场的真正“动销”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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