创业有胆子更要有头脑

2011.12.21 来源: 互联网大字

在充满发展机遇的今天，越来越多的人希望尝试创业的滋味，觉得那样更能够实现自我的价值。与此同时，也有部分人担心自己是不是起步太晚了，面对众多的竞争对手，成长空间会受限制。绍兴县轻纺城市场是很多人白手起家的地方，日前，我们以它为样本，对市场里的100户个体经营户进行了问卷调查。此次的调查对象分别是处于不同时间段的个人创业者，23.6%的人已进入市场10年以上;12.5%的人6至10年;23.6%的人1至5年;刚刚进入还不到1年的经营户比例**，占40.3%。其中，90.3%的调查对象都经历了一个从无到有的过程，基本上属于白手起家。结果显示，伴随社会、经济的发展，创业方式与理念也在随之改变，如何“白手起家”，并获得成功，创业者们认为过去有过去的特点，今日有今日的优势与机遇。

有胆子更要有头脑：经营户们普遍认为，现在做生意的门道发生了变化，光凭一股蛮劲和胆大似乎难以成功。“服装面料的价格关键在于款式，我们好不容易得知的一些零散的资料，一些跟风的人会千方百计模仿我们的款式，现在关键是要设计出别人仿不出来的面料。”张女士说，虽然生产仿货的经营者并不能*终获利，但这些负面因素的出现，也让他们意识到现代商业竞争需要核心技术和产品。

由于经商环境的变化，对创业人的素质要求比以往更高了，市场认知度、贸易规则、人才、资金与管理能力等要素正在融入创业者的视野。调查发现，30%的经营户认为现在白手起家遇到的困难，很大一个原因在于不熟悉**市场的贸易规则;29%的人认为是缺乏人才支持;24.2%的人认为是没有足够的资金;11.8%的人认为市场局面一时间难以打开。国内销售和外贸同时进行是市场不少经营户的销售思路，但是两种经营方式有很大的差异。和国内的厂家做生意关键是能够就某一种类的货物提供*详尽的规格，这样体现出你的专业性。而对国外公司来说，则正好相反，提供的产品要多元化，使他们***可以组织到丰富的货源。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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