家居专卖店经营3大妙招

2011.12.19 来源: 互联网大字

随着消费者购买行为的日趋成熟和理性，种类繁多、品质参差不齐的家居连锁大卖场已经不能**满足部分消费者从基本需求上升至心里和精神上的需求;专卖店作为零售业八大形态之一，是家具生产商打造企业品牌资产的重要销售和服务终端，开始受到越来越多家具生产商的重视。与此同时，传统的专卖店依靠单一的店面营销已经成为制约家具连锁企业进一步发展的主要障碍，专卖店营销方式的改变已经势在必行。传统的店面营销方式有利于家具连锁专卖店提升企业品牌、提供**服务，但本身具有的缺点也暴露无遗。

**、专卖店以*立的店铺提供单一品牌的产品和服务，只有当顾客对该品牌有着一定的认知程度并转化为购买欲望、主动进入专卖店时，店面营销才能够发挥作用。总体来说，专卖店只是一种被动销售方式，缺乏对于潜在消费者的主动发掘和沟通。

第二、专卖店传播乏力，宣传力度不够。传统店面营销局限于店铺，主要通过企业形象标志、条幅、店内促销等方式向顾客宣传，并且面对的消费群体较窄，角度非常单一，同时对顾客的说服力度也明显不够。

第三、专卖店营销方式单一。现代营销学讲究多角度、多方位的整合营销，传统的专卖店过分依赖店面营销而忽视其它非店面营销方式。

如何使得传统专卖店在发挥其优势之际，减少其固有的缺点，成为当前家具连锁专卖店营销变局的*要问题。以笔者多年的连锁管理咨询经验来看，总的解决思路是突破专卖店单纯的店面营销而向非店面营销转变，即是用整合营销理念来指导专卖店。在解决这一问题之前，我们*先需要掌握消费者购买行为产生的原因以及影响购买行为的因素这两点。

投稿作者：孤芳不自赏46

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