未来5年泛家居业将迎来“辛亥革命”

2011.12.01 来源: 互联网大字

由于“达芬奇”事件的**、新的金融危机的影响、**金融寡头的入侵，这场“辛亥革命”将会提前到来。得出这种结论的理由是什么呢?

过去：渠道存在哪些“瓶颈”?

50%的消费者崇尚的不是某个产品的品牌，而是大卖场的品牌。卖场卖什么，消费者就买什么。消费者跟着卖场跑，卖场在消费者心目中的地位很高。消费者的这种意识，导致了“家企”过分依赖大型家居卖场现象的出现。

有50%的生产商的产品进入**卖场不仅仅是为了**，而是为了提高产品的档次和身价。他们认为，只要进入了大卖场，产品就会成为****。

30%入驻大型家居卖场的经销商需要两兼顾，即在一个**卖场里开一个店撑门面，另外在传统卖场里开两个店来养活**卖场里的这个店。在整体销量“遇冷”的情况下，**卖场中的店面无疑会成为经销商的负担。

卖场两极分化，中间档次的卖场出现空白。现有的家居卖场，要不就是豪华装修的**卖场，要不就是传统的普通建材城，没有符合中**消费者的中端卖场，市场明显出现空白。

****产品的市场份额仅占家居行业全部市场份额的9%。这9%的****产品几乎占据了全部的**卖场。91%的非****，只要没有入驻**大卖场，就被沦落为所谓的“杂牌子”，处于不上不下的尴尬地位。二线品牌需要新的营销渠道。

现在：***遭质疑，二线品牌升位

“达芬奇”事件使消费者不但认清了“洋货”的本质，而且对国产***也打了问号。不仅“洋品牌”受到消费者的质疑，国产***也同样遭遇了被质疑的命运。

生产商在商言商，已经开始注重实际效应，即哪种销售方式挣钱采取哪种方式，他们会随时调整经营方式;经销商的忠诚度急剧下降，他们同样在商言商，会选择能够为他们带来利润的产品代理。

**大卖场门槛和身价已经抬高，在一定时间内是不可能降低的。而普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。**卖场与低端卖场的分化明显，目前市场上缺少一种中间层次的卖场。

在消费市场，91%的非****是消费主流，因为91%的消费者买不起9%的****(与房价相符);在91%的杂牌里，30%的品牌属于白领阶层主导的中**消费产品，也就是大家指的二线品牌。这类产品由有实力的企业生产，更加货真价实，市场潜力更大。

下一篇没有了