门业市场向高端化竞争转变需铸造品牌

2011.11.29 来源: 互联网大字

近两年是木门行业的快速发展阶段。许多木门生产企业不断发展经销商快速向全国市场扩张，现在全国木门行业出现了群雄争霸的局面。

目前，中国的木门行业已开始进入旺盛的发展时期，无论是国内、**两个市场都是蒸蒸日上，珠三角、华东、西南、东北、京津地区，众多企业正在扩厂圈地、招兵买马，表现出了强劲的发展势头。

中国木材流通协会木门专业委员会有关**称，就全国来讲，目前木门虽没有形成产业区，但企业发展较快，有家具厂转做木门的，装饰公司做木门的，也有造纸厂想增加项目投资木门的，有些技术工艺不高的，仅凭自身积累开始铺大摊子。因此，当前行业处于战国时期，许多企业各自为战，今年有一定积累、有发展潜质的企业会得到进一步发展，但市场竞争将更加激烈。

中**市场商家奋力争夺

林盛未来木业负责人分析道：’木门中**市场一直是商家们所关注的焦点，随着消费者的日益成熟和市场的透明化，各商家的经营策略将有所调整。更多的企业开始寻求机会与房地产商合作，**工程项目，而在木门零售市场和家装需求上，也体现出了新的营销思路。

前几年，木门企业利用两个**周推出折扣促销活动，****，但随着介入木门行业的企业的激增，各商家所占市场份额必然相对减少，这在今年的市场表现就可见一斑，并且很多企业也感受到低价促销的负面影响，促销方式也开始转为赠品或直接返现。

随着人们对健康和品位要求越来越重视，木门的功能和文化内涵将成为今年各个企业所极力打造的木门概念之一，市场激战将在中**市场**分出高低。

企业现在要致力于品牌铸造

对于企业现在要致力于哪些方面工作?业内**针对行业的现状作出了分析：*先，要提高自身的产品质量，严把质量关，提升产品的设计能力。须在自身品牌定位的前提下，学习与借鉴**作品，**性地积极设计构思出**作品，并且注意目标顾客对整体风格的理解，突出产品的实用、时尚，或体现文化底蕴，给顾客个性化的想象空间。

其次，在配套产业的发展中**机会。如五金、玻璃、板材等行业的发展，直接影响到木门发展。配件产品新功能的开发，新材料的应用，都为木门行业的发展带来新的革命。提高顾客下单接触点、展厅或专卖店的设计，展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响到顾客对木门产品、企业形象和木门品牌的印象，要使展厅显现特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包含，要让人们进入展厅后得到的视觉享受，让消费者心有所盼，眼有所见。

再次，要组建销售联盟和创建品牌集合联盟。对于成长型木门企业，同时处于成长型行业中，加上自身的发展与行业的发展关系紧密，木门企业在短时间内赢得竞争优势是组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和同顾客的资源共享，**业绩的共振效应。

德邦木门负责人在接受笔者采访时称，行业一般都要经过产生、快速发展及相应的**、相持阶段即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争阶段即竞争平衡等几个阶段。现在中国木门行业正处在快速发展时期，也是行业的战国时期，企业应更多考虑的是如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，这样才会在市场上有立足之地，并进一步做大做强。

投稿作者：孤芳不自赏46

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