礼品企业为何业绩不振？

2013.02.19 来源: 互联网大字

近几年来，礼品市场行情不容乐观，礼品行业表面上风光实际上已经步入危机。业内一直以来被认为市场前景广阔的礼品业为何惨遭业绩不振的局面。据业内人士称，产品创意、设计、研发的投入成本较高，但模仿起来却非常容易，这样极大挫伤了礼品企业创新的积极性。由此可见，礼品企业在经营技巧上仍然存在一定的缺陷，下面简单谈谈礼品企业目前所面临的几大困境，希望对经营者有所借鉴。

1、每逢佳节，礼品公司都会生产出各式各样的新产品。由于礼品概念过于宽泛，范围之广，五花八门的礼品弄得客户无法在短时间内做好抉择，致使客户在挑选礼品的事情上消耗了大量时间与精力。

2、在我国，大部分人还都工薪一族，许多人还需要卖命工作来*取生活费，所以人们在消费的同时非常注重同样产品的价格。在购买礼品时，人们通常都会选择价格相对便宜的产品，但品牌意识缺乏，致使许多礼品企业*终也舍弃了自主品牌的意识。

3、据一项统计显示，80%的业绩是由20%的客户所开发的，20%的业绩则来自于80%的客户，这组数据则说明了80%的业绩是由老客户重复**的。无论是那个行业，企业要使业绩源源不断，需重视老客户的维系，同时还需通过广告或客户介绍等形式来挖掘新客户。

4、目前，礼品市场的产品严重缺乏创新，礼品企业生产的产品难以满足客户的胃口，客户虽然无法确定自己想要的东西，但是他们对礼品有非常高的要求。由此可见，“闭门造车”是礼品企业的共同通病，只有走出去引进新科技，并跟进客户的需求来生产新产品，才能提高客户的需求量。

5、目前国外已经形成了一些较大的礼品品牌和企业，而中国的礼品市场却还处于初级竞争阶段，没有一个强有力的品牌公司，礼品公司占有的市场份额极少。由于礼品行业过于分散，大部分企业定位不清晰，致使很多中小型礼品公司无法做到上市。

投稿作者：孤芳不自赏46

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