招生旺季全攻略

2013.01.09 来源: 互联网大字

“一年之计在于春，**之计在于晨。”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的**期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。因为这个季节正是学生的假期，也正是学生们选择学校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。　

可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季，学校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，**旺季招生目标的达成。通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，**与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。

在这个旺季的招生期间，要想取得好的招生战绩，无论是学校还是招生人员，都离不开双方的紧密配合，双方都要做好前期准备工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。总而言之，详细的准备工作是取得胜利的根本所在。

第三季度对于我们招生来说，无疑是一个收获的季节，招生旺季是每个招生人员*昐望的季节，就如同农民昐望秋天快点到来一样。学校如果想在这个季节招到预期的生源，就不能不动动脑筋，将招生量做到*大化。但是，天上从不会掉馅饼，旺季不会自已产生的，在招生市场竞争如此激烈的今天，如果我们只是守株待兔，那旺季也不会成为旺季。要让旺季大丰收，我们还需要倍加努力，好多工作都在等着我们来做。　

淡季造势、旺季取利

“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办学校的*终目标也是一样，而取势同样是为这个*终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季*增量，淡季*减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比**裸地从对手手中*生源来得容易。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是学校永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢?

在招生旺季，学校有限的招生人员，通过有限的招生渠道，只能服务于有限的目标学员。在新的旺季到来时，原有的招生渠道萎缩，目标学员减少，招生业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有目标学员进行分析、归类和管理外，学校应积极**新的招生渠道，开发新的目标学员和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场**方案，扩大招生队伍，完善招生管理制度，完善招生财务制度，培训招生人员等。所有的一切工作都是为我们的招生旺季做准备。

投稿作者：孤芳不自赏46

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