如何提升培训机构的竞争力？

2013.01.07 来源: 互联网大字

*先要弄懂公司的定位，即公司经营的是什么？一家新公司的启动，关键是定位问题，即你是卖什么的？给客户提供什么服务？经过市场细分找准你的位置，不能含糊不清，也不能想面面俱到，却没一件做得好。

不同的市场有不同的定位，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户外拓展训练等等。想要投身哪一项目，要综合考虑自身的能力和当前市场需求等内在和外在的因素。或许起初你只能做一个或两个项目的培训，但只要认真经营会慢慢变强变大，到时机成熟还能**更大的市场，有更多的发展空间。

在公司运作方面，要怎样开发管理客户？客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的**和核心，如何开发和管理客户是企业运作的**要义。

任何一个企业都离不开一个团队的力量。作为**者，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质。然后是团队一起开发新客户。关于客户的管理问题，是要花时间和耐心去管理和维护的，不是***的交易，而是要考虑到长期的合作。

如今市场竞争强大，产品同质化太高，而客户则更务实，谁提供的产品好，价格低，服务好，就越受客户的欢迎。所以，要仅仅抓住客户的心理，越接近他们的需求就越有机会留住客户。

品牌是打造企业核心竞争力的关键所在，相当于企业的“面子”或外衣。企业之间的竞争就是品牌的竞争。如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有*特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。

教育培训机构应该不断学习先进的新理念，打造自己*具特色的产品，有一套适合自己的科学经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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