企业开展市场营销的效率控制

2013.01.06 来源: 互联网大字

一个企业要开展市场营销一定要讲究一定的效率问题，那么有没有**率的方式来管理销售人员、广告等这些方面呢？

1、销售人员效率

企业各地区的销售经理记录本地区销售人员效率的主要指标包括：每个销售人员每天平均的销售访问次数、每次会晤的平均访问时间、每次销售访问的平均收益、每次销售访问的平均成本、每次销售访问的招待成本、每次销售访问预订购的百分比、每次销售访问期间增加的新顾客数、每次销售访问期间流失的顾客数、销售成本对总销售额的百分比。

企业可以从上述指标中发现一些非常重要的问题。例如，销售代表每天的访问次数是否太少、每次访问所花的时间是否太多、在招待上是否花费太多、每次访问中是否签订了足够的订单、是否增加了足够的新顾客并且保留住了原有的顾客。一旦企业开始重视销售人员效率的提高，通常会取得很多实质性的进展。

2、广告效率

企业应该至少做好如下统计：（1）每一个媒体类型、每一个媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本；（2）顾客对每一个媒体工具注意、联想和阅读的百分比；（3）顾客对广告内容和效果的意见；（4）广告前后对产品态度的衡量；（5）受广告刺激而引起的询问次数。

一般企业高层的管理者们可以采取很多方法来改进广告效率，包括进行更加有效的产品定位、确定广告目标、利用电脑来指导广告媒体的选择、寻找更佳的媒体，以及进行广告效果测定等。

3、营业**效率

为了提高营业**的效率，企业管理者应记录每一次营业**的成本和对销售的影响，并做好如下统计：由于优惠而销售的百分比、每一销售额的陈列成本、赠券收回的百分比、因**而引起询问的次数。

企业还应该观察不同营业**手段的效果，并使用效果*佳的促销手段。

4、分销效率

分销效率主要是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到企业营销的*佳配置并且去寻找*佳运输方式和途径。

效率控制的目的在于提高人员推销、广告、营业**和分销等市场营销活动效率，市场营销者必须注意若干关键比率，这些比率表明上述市场营销组合因素功能执行的有效性以及应该如何引进某些资料，以改进执行情况。

在此，小编再给大家分享一下企业市场营销的战略控制，企业的市场营销战略，是指企业根据自己的市场营销目标，在特定的环境中，按照总体策划过程所拟定的可能采用的一连串行动方案。但是，在复杂多变的市场营销环境中，原定的目标、战略、方案往往会失去作用。因此，在企业市场营销战略实施的过程中，必然会出现战略控制问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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