市场营销中的心理定价策略

2013.01.06 来源: 互联网大字

在现代的市场营销中，心理学变得越来越重要了，掌握好顾客的心理也成为了一门学问，因此，作为一个职业的市场营销人员，掌握一定的心理学是必要的，心理定价策略顾名思义就是运用心理学原理，根据不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格、引导消费者购买的价格策略。

1、尾数定价策略

尾数定价策略也称非整数定价策略，就是给产品定一个以零头的价格结尾的定价。消费者一般认为整数定价是概括性定价，定价不准确。而尾数定价可使消费者产生减少一位数的感觉，产生一种经过**计算得出了*低价格的心理。同时，消费者也会觉得企业定价认真、一丝不苟，甚至连一些高价商品看起来也不太贵了。

2、整数定价策略

整数定价策略即企业在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格。这也是针对消费者的心理状态而采取的定价策略。如把一套西装的价格定在1500元而非1499元。因为现代商品太复杂，在许多交易中消费者不太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价”，使消费者不太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价”，使消费者产生一种“一分*一分货”的想法，从而有利于商品的销售。

3、声望定价策略

声望定价策略即针对消费者“价高质必优”的心理，就是那些在消费者心目中有着较高信誉的产品来制定相应比较高的价格。价格档次常被当做商品质量*直观的反应，特别是当消费者识别名优产品时，这种心理意识尤为强烈。因此，高价与性能优良、*具特色的**产品比较协调，更易显示产品特色、增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果，当然，运用这种策略必须慎重，绝不是一般商品可采用的。

4、招徕定价策略

商品定价若低于一般市价，消费者总会感兴趣的，这是一种“求廉”心理。有的企业就利用消费者的这种心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

采用这种策略的企业，从几种“特价品”来看，企业不**，甚至亏损，但从企业总的经济效益来看还是有利的。

5、习惯定价策略

有些商品由于销售已久，并且老顾客居多的产品已经经过时间和人心理的认可形成了一种习惯价格，即消费者已经习惯按此价格购买并感到方便，如*柴、方便饮料、大众面包等。生产者为了打开销路，必须依照习惯价格定价。因为这种价格已经在顾客中形成习惯心理，并承认其合理，所以不能轻易涨价，涨价会引起消费者的不满；另一方面，即使生产成本降低，也不能轻易减价，减价会引起消费者对商品质量的怀疑。当然，当生产成本涨到一定的程度时，*后还是要提高价格，以形成新的习惯价格。

投稿作者：孤芳不自赏46

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