让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中*忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
办理运输对于买方可能没有任何优势,那么卖方就可以以CIF签订合同。但是,如果买方觉得办理保险是非常重要的,那么,卖方也可以在取得尽快交货的前提下,与对方签订CFR合同。
在谈判中,利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢,主要取决于双方让步的策略,即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。
识别利益因素往往依赖于双方之间的沟通。例如,谈判中,不妨向对方多问几个为什么,如“您为什么特别注重……,您为什么不接受……”等问题。以此来探求对方的真实利益所在。
投稿作者:孤芳不自赏46
干洗行业好坏众说纷纭,不过有眼光的创业者都会了解一下洁希亚国际洗衣加盟。洁希亚国际洗衣是现在很多家庭...
作为小本创业,干洗行业绝对是不少创业者瞩目的项目之一。那么,开干洗店利润怎么样?开干洗店一年能赚多少...
机制木炭与传统原木(树)炭相比具有含碳量高、发热量大、挥发性小、燃烧时间长,是普通原木(树)炭的2~...
木炭机生产出来的产品机制炭,在工业上的通途就达上百种行业,是木炭需求的第一大行业。木炭机设备对农业生...
现如今的机械行业数不胜数,不知是现在的机械行业优胜劣汰,还是自身原因,但木炭机还是占了很大的优势,那...
金火旺木炭机这样的新型木炭机为什么可以持续发展,随着我国经济的快速发展,像金火旺木炭机这样的新型木炭...
电话:023-62873158
3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎