营销不一定要拥有技巧

2011.08.08 来源: 互联网大字

营销就象社会结构一样，是有层次的！*典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，**营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了**没有用的程度！

曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到**的现象里，难以自拔！有一次在培训现场，一个很好学又十分负责任的女学员，带了她7岁的儿子来到了培训现场，那是一个聪明好学的孩子，当我讲完了营销的3个层次，中间休息的时候，小孩子跑到我面前，很认真的问：“邓老师，您也是做营销的，您现在是第几流？” 我冲口而出：“邓老师是卖思想的，当然是第**的！”小孩子高高兴兴的跑开了，我却连续几晚没有睡好！

因为小孩子的问题刚好触动了我的发现，培训自然是给人思想的，但几年来一直困饶我的就是：如何把这些思想整合成一个产品！我相信这是困饶所有信息；IT；培训相关产业的一个难题，如何把虚拟的类似信息；思想；程序的东西，整合成一个产品！从成功学来讲，陈安之算是在卖他的产品了，但成功学的**卡耐基一直卖的就是思想！这是倒退还是进步呢？

营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖的出去，营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！

投稿作者：孤芳不自赏46

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