改变“滑头”经销商转向成功

2011.07.26 来源: 互联网大字

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路费；办公还有水电费，我要有利润呀？

你说公司要加大投入，**拓展市场，他说公司给我多少*？什么时候给，给多长时间？你说做销售应该聚焦资源，他说你就没有什么资源，我还聚焦什么呢？你说我们公司正在成长，他说竞品这么大，这么强哪有什么空间呢？你怎么成长呢？

总之是你说什么，他都有一大堆理由在等着你，往往是你有备而来，仓茫而走。只能摇头对自已说“这个滑头经销商，看我以后怎么收拾你"。但是公司交给的任务因为经销商不配合，没有完成，没有等到收拾滑头经销商的那**，你却因业绩不佳被公司委任别处，空留遗憾。怎么办，销售就是这样，搞不定滑头经销商，你就要滑向别处。为避免，只能想办法变滑头经销商为前进型经销商。配合公司拓展市场，取得双赢。

总之，不管方法如何，只要站在市场的角度，替经销商的利润着想，把利益分配合适，靠勤奋及智慧去引导经销商主动做市场，才是成功的真谛。

投稿作者：孤芳不自赏46

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