解密淘品牌成功基因

2011.07.22 来源: 互联网大字

2011年的电商很热，淘品牌很*。当人们在大肆高谈阔论电商时，*先想到的会是电商的大佬们以及淘宝。淘品牌这个随着淘宝商城发展起来的新生事物在今年随着风投的关注及淘宝的吹捧，渐渐步入大众网民的视野。目前淘品牌的处境很是微妙，一方面被众多淘宝中小卖家似为神成为拜膜的对象，一方面在众多平台型电商大佬眼里淘品牌的销售额、流量、用户数量，却不值得一提，一方面极少获得****，一方面又在踏踏实实精耕品牌。但是我要说较其他电商形式而言：淘品牌更懂电子商务，真正的高手是他们。下面跟我一起细细分析，解密淘品牌的成功基因。

草根起家基础扎实

目前较成功的淘品牌有麦包包，斯波帝卡，NALA，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登**等。纵观这些淘品牌的背后，其创始人都或多或少出自草根群体，要么刚开始倒腾点传统小买卖，要么自己就是设计师，要么就是海归回国创业，当初扎根淘宝的初衷就是为了生存需求。要知道在淘宝这个电商的大海里要脱颖而出是多么的不易，淘宝的网购人群是*挑剔的一个群体：不光要**、便宜，还要服务好，配送快。在淘宝他们才是上帝，对你稍不满意，差评伺候，这是他们的利器。淘品牌发展都是从几个人的小团队，**几千、上万的销售额，发展到上百人，****、几**的销售额，真正是从零开始积累的品牌，而且淘品牌在前期是没有大平台大额的资金支持，“不敢烧*做品牌，只想今天挣了多少*”。真正类似于白手起家、背靠淘宝、依靠小米加步枪战术**生存下来的，因此他们更有创业精神。而且一个经过多年的积累，品牌根基及电商基础相对来说是非常坚固的。

赢利能力强产品溢价高

微博里看到一个爆料，阿玛尼在中国代工的一件产品，成本价90元，在国外却能卖到1000元，这就是品牌溢价的能力。在中国的电商环境里，平台型的电商平台在当下赢利能力及品牌溢价能力是很弱的。但是淘品牌就不同，淘品牌为什么定义为品牌，因为他们是销售自主产品，只是以电商的手段来实现罢了，所以他们的定价权力高，品牌溢价能力强。在当下的电商环境下，除了淘宝这样的C2C电商平台衣食**外，我觉得活得*舒服的或许就可以算淘品牌了。当下，他们中大多已经实现赢利，拥有不错的产品毛利率，客户忠诚度也非常高，背靠淘宝，是淘宝一手带大的孩子，时不时再给些**政策扶持，和淘宝各取所取，达成双赢。由于经营业绩不错，风投主动上门送*，让其他中小型平台电商及淘宝中小卖家严重产生羡慕、嫉妒、恨情绪。

品牌安全性高抗风险能力强

淘品牌更懂电商真高手是他们

*后再来看看为什么说淘品牌更懂电商，因为不管是电商还是什么，说到生意及品牌，*先想到的是团队，然后再是：产品、价格、促销、渠道、口碑、利润。总结成电商术语就是：运营团队、产品供应链整合、大流量获取、用户体验、综合毛利率五个方面，仔细分析你会发现，在这五个方面，淘品牌较电商平台目前来看更有优势，当然我所表达的意思并不是说淘品牌就比平台型电商好，这二者从某种意义上讲不具可比性，战略不同，定位不同，自然评价方式也不同。只是想表达淘品牌做电商的务实精神以及他们对电商的理解及功底非同一般，值得我们电商从业者学习。

投稿作者：孤芳不自赏46

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