企业开展营销网站的产品价格特性

2012.12.17 来源: 互联网大字

不论是做网络营销还是传统营销，价格往往是产品销售的关键所在，在**了产品质量的前提下，消费者往往比较的便是价格了，但是网络营销与传统营销毕竟还是不同的，所以在价格上也是有一定的差异的。价格是影响产品销售的*敏感的因素，基于网站的网络营销与传统营销相比，其产品价格由一些明显的特性。

1、**性定价

基于网站的网络营销面对的是一个开放性，**化的市场，消费者可以浏览**各地的营销网站，并从这些网站上直接购买所需的产品，由于来自各个国家和地区，消费者所能接受的产品价格有明显差异。各个国家和地区的运输、关税、汇单条件不一样，消费者得到产品的*终价格也不相同。因此，企业在制定价格时，必须考虑消费者的国别性质，使用有差别的定价方式。同时，企业也可以采用本地化的方法，建立一些地区性网站，以适应消费者的需求变化。

2、低价位定价

互联网*初用于军事和科学研究，人们的基本观念是网上信息应该是免费的、开放的和自由的。当互联网用于商业后，这种低廉的心理还深深影响着人们。没有人不喜欢免费的东西，这是自古以来人们的共同心理特性，只要有免费不管人们会不会参与到其中，但肯定会吸引到消费者的眼球，这样就做好了**步，人们永远都会关注这些东西，然后再来判断值不值得自己去为之消费。实践证明，只有那些提供免费或低价服务、以间接方式取得收益的企业才能在互联网上获得成功。因此，营销网站上的产品大多应低价位定价。

营销网站采用低价位定价还有其成本基础和竞争要求。网络缩短了营销渠道，降低了场地、人员、广告、税收等费用，减少了产品积压和储运损失，这些都帮助企业降低了成本费用。并且网络突破了时空限制，使消费者扩大了选择空间，加强了企业间竞争，整个庞大的互联网中有大大小小的无数个网站，毫不夸张的说卖家比消费者还多，所以消费者在网上购物有很大的选择空间，这样无形中也加大了企业的竞争。因此企业也只有采用低价位定价才能赢得消费者。

3、顾客主导定价

消费者在网络营销中的主导性、灵活性更强，这在定价上表现*为突出。所谓顾客主导定价，是指为了满足自身需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买或定制生产自救满意的产品或服务，同时以*小代价（产品价格、购买费用等）来获得产品或服务。简单的说就是顾客的价值*大化，顾客以*小的成本来获得*大的利益，这样的定价方式改变了传统营销以企业的产品成本为定价基础，进一步强调了消费者在更广发的选择条件下的价格接受程度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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