空城计：营销中的断货策略

2012.12.14 来源: 互联网大字

这句话的意思是：兵力空虚时，再故意显示出不加防守的样子，使敌人难以揣摩；在敌众我寡的情况下，这种用兵之法显得更加奇妙。

在战争中，进攻与防守是人力物力的较量，更是勇气与智慧的较量。营销的过程同样是如此。在现代营销活动中，营销者在营销的初期，实施一些大胆的计划，或者是一种奇异的构思，配以虚张声势的行动，比如针对某种销量并不十分乐观的产品做出暂时中断货源供应的举措，消费者就会因为对眼前的局面无法分清事实而只能跟随自己的计划走，这样往往能收到意想不到的效果，达到轰动的效应和目的。

在营销过程中，为了求得更多的利润，营销者必然会有一些大胆的计划，或者是一种奇异的构思出现，但如何才能让这些计划和构想变成现实呢？不妨使用“空城计”，用一种虚张声势的效果来促成*终目的。比如说在店铺中某种货物积压的时候，就可以使用空城计来吸引顾客。具体方法如下：

1****。空城计成功的关键点就是不让对手知道自己的底牌，否则一切都掌握在别人的手中，虚张声势也就失去了效果。

2欲擒故纵。既然给对手所散布的消息是假的，那么你也得装出是真的，不然你的计谋肯定会被对方所识破。

3见好就收。当年诸葛亮在唱空城计的时候也是非常注意这一点。在司马懿大军退去的时候，诸葛亮也赶紧离去，毕竟空城计是一种“欺骗”之计，真相总有**是要大白于**的。所以*稳妥的办法就是见好就收，切不可贪得无厌，导致*后赔了夫人又折兵。

投稿作者：孤芳不自赏46

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