陈年：“卖服装比卖书赚钱多了”

2011.08.03 来源: 互联网大字

“PPG死了，VANCL*了。”当**将话题转向VANCL目前日销售额和增长率时，其创始人陈年半开玩笑地说，“说出来可能会吓死你。”但两年前，VANCL的诞生正来自于对PPG的模仿。关于这点，陈年毫不避讳。

回忆起两年前的创业经历，陈年认为转变出现在2007年的**，一个叫PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商，通过网络来销售中等价位的男士衬衫，当时已经做成了中国男士衬衫第二大零售商，仅次于雅戈尔。

多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣，在经过几个月的调研之后，陈年决定学习PPG模式创业。2007年10月，陈年带着**网的老部下，用几**创办了VANCL，在网上卖起了风格和PPG非常相似的男士衬衫。

但是，看到PPG模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。虽然今天看来，陈年的“服装生意”做得有声有色，但是回想起创业初期的种种，陈年笑言：“当初很天真，把事情想得太简单了，其实挺冒险的。”

陈年说，当时他拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听，问做这样一件衬衫要多少*，“听了人家的报价，我们算了一下毛利率，吓了一跳，这个比卖书**多了。于是，我们就拿了400万去订做衬衫，其他的就什么也不知道了。”

点评：不知道这是否算对服装业的褒扬，但恐怕又有热血青年受蛊惑而投身服装业了。

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