盈亏平衡分析_营销策划

2012.12.13 来源: 互联网大字

在业务规划的共同挑战之一是，人们往往对预测的开支比收入更好地处理。这并不意味着你100％**您的费用将是什么，但对于许多人来说，当他们开始在销售，这是一个废话拍摄。

因此，许多商业计划往往以“弥补”收入数字显示利润，有信心，他们将在某种程度上那里。大多数企业计划我看了目前的收入数字，比小说好预测。

盈亏平衡分析是一种方法解决这个两难的境地。对于，所有你需要的是两个数字：估计每年的固定费用（即一个人往往非常简单），和一些所谓的单位贡献。固定成本，反映了这些费用，你会招致不管销售水平。它通常包括工资和福利，空间，技术成本，会计/法律/营销等一样的东西。单位贡献，另一方面，代表有多少销售Ÿ每个单位或美元 OU得到保持 - 减去该单位生产所需的所有可变成本后，通常占为商品销售成本。

基本打破即使公式是固定成本除以单位贡献。其结果是支付所有的固定成本，需要出售的单位数目。如果你卖少的单位，那么你就赔*多，你**。收支平衡分析的一个替代版本除以单位贡献的百分比，从而导致实现收支平衡，需要出售美元（而不是单位）的固定费用。

一旦你有，打破偶数，就可以评估是否至少达到这一销售水平的实际。很难，鼻。比较一下，你研究的其他业务。在许多情况下，这可能是足以证明你的计划是行不通的，因为至少你有想过这个问题至今。或者，它可能只是提供足够的信心，打这个数字会比较容易。

无论哪种方式，除非它包括收入预测，坚如磐石，每一个商业计划书应包括一些突破，甚至分析。

投稿作者：孤芳不自赏46

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