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营销策划:搜集利用信息_营销策划

2012.12.12   来源: 互联网 大字
策划过程中遇到了这些问题吗?
A、不知道在哪儿才可以找到策划所需的信息。
 B、不知道怎样搜集信息。
 C、不知道怎样整理信息。
一、要训练信息意识
要点一:*新信息是策划胜利的法宝。
    要点二:信息意识使你总能发现有用的信息。
    要点三:方针明确使信息网络变得容易。
    要点四:不要轻忽细微的信息,其中可能蕴涵着一座“金矿”。 
1、处理*新的信息,关注社会热点。
 2、对信息的敏感程度与信息的洞察力成正比。 敏感才可能发现有用的信息。
 3、方针明确才可能对信息作出取舍,留下*有价值的信息。
 4、重视细**息,大创意往往从小处诞生。
二、什么是有价值的信息?
要点:
•有价值的信息是能令你心动的信息,但它不仅存在正面信息中,负面信息可能更有价值。
•市场调研永远是有效的、有价值的信息。
三、信息来源
**步,网络现成资料,即二手资料:
    1、书籍与报刊杂志;
    2、现成的企业内部资料;
    3、**部门的资料;
    4、**登记资料;
    5、现成的报告。
第二步,市场调查
三、 信息无处不在
要点:
 1、不要将信息来源局限于特定的渠道。
 2、营业活动中有你需要的信息。
 3、日常生活中有你需要的信息。
 4、各种媒体中有你需要的信息。
1、*新信息的搜集方法
实用工具:
•要有强烈的好奇心
•改变日常生活方式
•养成记录的习惯
•经常探访百货公司或**市场
•探访书店、掌握流行
•建立广泛的人际关系
•进入外行业的人际关系网
作为策划人,巩固人际关系的要决:
(1)接受的同时要给予。
 (2)做一个****的策划人员。
 (3)不要长时间间断你们之间的关系。
2、信息来自各种媒体
各种媒体是*密集的信息来源渠道。
 实用工具:新闻信息的搜集要领。
 (1)养成剪报习惯。
 (2)剪贴的新闻资料应注明出处。
 (3)妥善保管剪贴薄。    
实用工具:快速阅读报刊四要点
 (1)着眼于**人物的评信纸和总编的评论。
 (2)着眼新闻访谈
 (3)读者来信
 (4)失败的报道
五、如何整理信息
资料经过整理才会变活
要点
 1、定期整理;
 2、亲手整理;
 3、有分类,但不要太细;
 4、删除信息。  
1、定期整理。
  整理的目的是为了查用更方便,分类不宜太细。
2、整理步骤:
 A、分析,求同存异
 B、综合,异中求同
 C、保留市调问卷中的原始统计数据。
通过各种渠道搜集到*新信息是策划制胜的法宝,对信息的高度敏感是策划人员的基本素质。
    一般而言,方针明确会使信息搜集更为容易,同时不要轻忽细小的信息。
    *有价值的信息来自市场调查。但不应把信息来源限定在特定的通路上,信息无处不在,反面的事例中的信息可能更有价值。
整理信息是让信息发挥作用的有效手段。
 

投稿作者:孤芳不自赏46

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