营销人莫让经验和习惯束缚自己的行动_营销策略

2012.12.12 来源: 互联网大字

*近看了一个故事，是一个关于北方沙漠中的牧民如何驯服骆驼的故事，故事的内容大致如下：

在北方的沙漠里骆驼作为一个*主要的交通工具，人们常用骆驼来驮东西，尤其在长途跋涉中，一峰骆驼往往要比一个成年人背的东西还要多，所以在沙漠里的每一户人家都会饲养几峰骆驼用来驮运东西，驯服庞然大物的骆驼是一件很费功夫的事，因为它一旦狂躁起来，就是十几个成年人也未必能制服它，但是，北方的牧民驯服它却有一个很简单的办法。

在骆驼出生不久，养骆驼的人就在地上深深揳下一根用红线绳缠裹的鲜艳木桩，然后把小骆驼拴在这根木桩上，开始这些小骆驼都会拼命挣扎着想把那根矮矮的木桩从地上***，但是这些小骆驼不知道那些看似又矮又小的木桩**得很深，不要说是一个小骆驼，就是十几峰成年的骆驼，也是根本无法***的。

几天后精疲力竭的小骆驼开始屈服于那根木桩了，他**试图把那根木桩拔起来了，它的活动范围也开始局限于那个木桩的范围内，可是小骆驼对饲养它的人却充满敌意。

这时候养骆驼的牧民确一点也不着急，牧民把红线解下来，然后用手抓着栓小骆驼的绳子不停地抖动，小骆驼愤怒了，它不相信这个又矮又小的人的力量会比自己大，于是小骆驼拼命挣扎着要离开牧民的控制，它拼命地拽，沙团搅起了一阵又一阵，脚下的沙子被踢的老高，*后连四个蹄子都出血了，但是那个拿绳子的牧民却依然悠闲自得，小骆驼开始屈服了。

第二天，牧民换了一个小孩子，小骆驼的野性又被激发了，它不相信自己会被一个比昨天还矮小的人所控制，于是又开始了一番挣扎，*后还是败下阵来。就这样折腾了五六天，*后小骆驼**屈服了，从这天开始牧民手里拿根小棍，将小棍随便往地上一插，便将小骆驼拴在那根小棍上，小骆驼再也没有勇气挣脱他，它不相信自己能够挣脱他，它的活动范围也仅限于那个小木棍上绳子的长度范围内。围着那根小棍慢慢的小骆驼****的长大，成为一峰强壮的成年骆驼了，那根能拴住它的小棍对他来讲已经不算什么了，可是骆驼依然不敢走出小木棍上绳子的长度范围，对于被这个木棍牵着的生活它已经**的习惯了。

结果悲剧发生了，在一场不期而遇的风暴在沙漠里来临了，牧民为了防止自己的骆驼丢失，往往会迅速在地上上插上小木棍，然后把一只甚至几只的骆驼一起拴在这根小棍上，当牧民被*大风暴的裹走后，那些身体*大的骆驼还牢牢的卧在小棍周围，因为主人生死不明，那些卧在小棍周围骆驼，就不敢走出小木棍上绳子的长度范围，直至一直卧倒在那，*后被活活饿死。

其实在很多时候我们营销人都会陷入骆驼的困境，被习惯和经验束缚住自己的行动，对于很多事情的处理往往习惯于根据已有的经验来办理或者进行判断，尤其是很多营销人在营销工作中更是容易犯这样错误，面对市场环境的变化，面对竞争对手的改变，视过去的经验和习惯如同“大清的祖宗家法”，不敢打破条条框框，不敢逾越雷池半步，尤其是对那些过去曾经带给自己成功的经验或者习惯更是奉为“至宝”不愿意去做任何的改变，而*终的结果往往和自己的所想背道而驰，使自己落得如同骆驼一样的下场，孰不知，市场如同战场。每一刻都在发生着变化，没有相同一致的市场也没有一成不变外部环境，行走在销售的路上，需要营销人员时时去学习、时时去尝试、时时去突破，只有这样我们才不会被习惯和经验束缚我们的行为，也只有这样我们才能在前进的路上迎接一个又一个胜利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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