趋势科技老总张明正：事业有如人生探险(3)

2011.08.03 来源: 互联网大字

“一旦微软进入防毒市场的时候，任何单机版软件很可能就都玩完了。”

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张明正决定不和微软硬碰硬，“微软总是想保护Windows，但用户要的是整体解决方案。微软单机版功能很强，但大部分企业用户的操作系统是Win-dows、Linux和UNIX混合式的。”经过**步分析，张明正认为，与微软在争夺企业用户的战争中趋势肯定是赢了。

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而除了企业用户之外，趋势还有20%的单机版市场。张明正暗自思忖，如果年底微软的防毒产品出来，并直接捆绑到Windows中，趋势的单机版肯定完蛋。这时候趋势科技为什么还要做单机版？成功励志网 www.17coolz.com

不过，由于《反托拉斯法》对微软的管制越来越严，张明正觉得这次微软可能不敢再捆绑。“假如微软的防毒软件要收费，趋势科技就不怕了。”

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张明正告诉记者，今天的病毒问题**是微软造成的，他们是在监守自盗，不得人心。成功励志网 www.17coolz.com

“如果现在不和微软拼一把，什么时候拼？如果我输，只有20%，还能靠企业用户保住自己；如果赢了，更好。”

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思忖来去，对张明正来说，*大的困难还是来自企业用户，而这时候趋势还搞不清楚其*大的合作伙伴思科是敌是友。如果思科靠自己研发的产品、收购，或与其他的伙伴合作进入这一市场，对趋势科技的打击肯定致命。因为趋势80%的收入来自企业用户，而思科又占据了企业路由器市场75%的份额，是**不容置疑的老大。

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正因为意识到问题的严重性，和思科CEO*伯斯很熟的张明正赶在2003年圣诞节与思科签订了一份为期五年的*家合作协议。协议规定，思科的路由器中只用趋势科技的产品，不能和其他的厂商进行合作，这样，趋势80%的营业额至少5年之内可以安枕了。

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早在2003年，思科就推出了网络准入控制，其主旨是向授权合作伙伴公开技术信息，以便合作伙伴开发和支持NAC网络基础设施的第三方服务器及客户端应用。虽然包括CA、赛门铁克、IBM和国内的金山、瑞星等都加入了这一，但他们只能干瞪眼。张明正说，真正放到路由器里的只有趋势科技，别人的则无法进入。“思科与我的默契是除了病毒之外什么都买，这对我们来讲非常有**。”运气*少占30% 本文内容来自：//www.17coolz.com/job/cygs/9699_2.html 更多相关内容访问：创业故事//www.17coolz.com/job/cygs/

趋势科技是1988年张明正和妻子陈怡蓁在美国成立的“夫妻店”。本文来自成功励志网 www.17coolz.com

当时，让张明正*担心的是，这家根本就没几个人的公司发不出员工薪水。“这样的状态维持了足足有十年。”随着网络经济的飞速发展，趋势科技才慢慢走上正轨。

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对于，张明正说，很难总结出什么精到的经验。“趋势科技的运气占很大成分，时根本没有市场，纯粹是瞎猫碰到死老鼠，运气的成分至少占到30%。”

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1995年左右，趋势科技开始进入高速发展阶段。而在这之前的将近十年中，趋势科技几乎就是张明正一个人的公司，其个人风格在公司中占据了决定性地位，什么东西都要他拍板，但张明正并不想让趋势成为“丈夫，老婆管*”的夫妻店。本文内容来自成功励志网 www.17coolz.com

真正的转机来自三年前的一次内部大会。那时候，趋势科技的年营业额已经做到了3.5亿美元。在会上，趋势科技调整了组织架构，由过去二三个人的决策机制成公司管理层集体讨论会的形式。

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“经过三年前的那次会议，大家把文化、规则和组织架构重新做了调整，由组织来控制企业，而不是某个人。”张明正回忆当时的情况称。本文来自成功励志网 www.17coolz.com

在解决了组织架构的问题之后，张明正就开始想两个问题。“那时候很多公司的发展速度慢了下来，我们担心趋势会不会也走上这条路。”张明正坦言，自己现在确实有些担心和焦虑。不过，他觉得，只要发展策略经过公司管理层集体讨论，并取得大家的认同，这样公司应该可以高速发展。

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摆在张明正面前的另外一个问题是，“以前做一个产品卖给大中小客户都卖得掉，但忽然觉得不对，因为我卖得掉，赛门铁克也卖得很好。”

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客户需求千差万别，趋势科技开始把客户分隔，向不同客户提供不同的服务和包装。张明正把客户比喻成飞机的头等舱、公务舱和经济舱，头待舱客户趋势可能会派人驻在那里随时帮助客户解决问题；公务舱可能会由趋势的工程师直接解决问题；而经济舱客户趋势可能会培养合作伙伴去帮着解决。事业如探险本文内容来自：//www.17coolz.com/job/cygs/9699_3.html 更多相关内容访问：创业故事//www.17coolz.com/job/cygs/

投稿作者：孤芳不自赏46

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